《比亚迪新能源汽车公司营销策略优化研究SWOT分析4600字》.doc

比亚迪新能源汽车公司营销策略优化研究SWOT分析SWOT分析

目录

TOC\o1-3\h\u151161.1优势 1

97401.2劣势 2

263421.3机会 3

191281.4威胁 3

267041.5SWOT矩阵 4

1.1优势

（1）品牌优势：比亚迪新能源是中国企业500强排名第四位、世界企业500强排名第43名的专业汽车制造商之一，在郑州市场具有较强知名度与美誉度，并且作为新能源汽车制造商的领导者，比亚迪一直在投入大量的研发资金来不断提升其电动汽车的技术水平，这更容易让郑州市的消费者相信新能源汽车这个新兴的汽车种类，更愿意在购买新能源汽车的时候选择比亚迪这个品牌。目前比亚迪在郑州市设立多个品牌体验店和经销商，可以为客户提供更快速的交车服务、更优惠的性价比和最丰富的车型（李昊天,王文琪,2022)。

（2）政府支持：郑州市政府与比亚迪公司于2022年签订了全方位的战略合作协议，将在多方面展开合作。郑州市支持比亚迪新能源汽车在郑州市航空港区投资建设生产基地，并给予土地、资金、税收等方面的优惠。并支持比亚迪新能源汽车在全市开展促销活动，与各县区市联合开展销售活动(张宇翔,陈雪萍,2023)。郑州市在2021年开始，与比亚迪新能源汽车联合开展汽车促消费系列活动，着力聚焦比亚迪新能源汽车这一销售占比大、群众关注度高、带动作用强的重点企业，投入财政资金，引导企业让利，努力营造良好消费氛围。

（3）价格合理：比亚迪新能源汽车在郑州市场上的销售价格相对于其他品牌的汽车来说比较合理，能为更多的购车者提供了经济实惠的选择，这在某种程度上映射了比亚迪新能源汽车与合资品牌相比，具有更高的配置、更优惠的价格、更高的纯电动续航。并且提供了非常多可供车主选择的配置，能让每一个消费者都能购买到自己满意的新能源汽车(刘若彤,郑子恒,2021)。

（4）车型丰富：比亚迪品牌郑州市场目前有近20种新能源汽车可供用户选择，涵盖了纯电动轿车、混合动力车、SUV等多个汽车细分市场，满足了不同消费者对于汽车类型与功能的需求，让购车者有更多种选择。其中郑州市比亚迪新能源消费市场上比亚迪主力销售车型共有“王朝系列”和“海豚系列”，“王朝系列”包含了宋、秦、汉、唐、元等5款主力车型，且都含有插电混动车型DM-i、纯电车型EV，高性能车型DM-p，涵盖了从7万到35万之间，且包括紧凑级轿车、中型轿车、中大型轿车和紧凑型suv、中型suv等车型。“海豚系列”推出了行业爆款比亚迪海豚，其销量在小型车中遥遥领先(孙涵瑾,赵俊峰,2021)。还有比亚迪最具运动气息的车型-比亚迪海豹，suv阵营中有驱逐舰05和护卫舰07，共几十款车型供消费者选择。

1.2劣势

（1）产品附加值不足。比亚迪从品牌推出之日起，整体的品牌定位就以性价比著称。郑州市场消费者以中产阶级以下居多，尽管比亚迪也尝试往中高端方向发展，但基于最初定位等因素所致，这在某种程度上展示其国内向中高端方向发展难度较大。再者，即便比亚迪能推出高端车型，未必获得消费者的认可和支持。这是由于在消费者的潜意识里，已经认定比亚迪就是一款“低端车”(韩志强,郭怡君,2023)。

（2）产品质量不足。尽管比亚迪新能源汽车发展速度较快，但在发展过程中也存在很多问题，产品质量还有待于提高，郑州市场销售的比亚迪新能源汽

车产品品质方面有所提升，但相对于国际跨国车企而言，仍存在较大的差距，如其车身有异响，此外电子设备还容易死机等，这些虽都只是小问题，但数量众多也反映出比亚迪新能源汽车的品质需要提升(吴俊杰,何佳怡,2023)。此外，比亚迪多数零部件均为内供，企业标准与国际豪华品牌车型相比还有所差距。

（3）生产工艺与研发创新不足。比亚迪郑州生产基地汽车生产线仍以手动操作居多，相对于国外而言还存在差距。此外在装配质量上，以及精度等方面，比全自动机械生产还有所差距，这在一定尺度上呈现不可抗力因素较大。经由上述剖析，本文得出它不仅印证了前文的理论分析，还加深了对关键议题的认知。理论上，这一研究为相关领域提供了有力的依据，并强调了这些议题在实际应用中的核心地位及复杂性。另外，通过详细审视这些关键议题，本研究揭示了它们之间微妙的相互作用及其对整体框架的贡献，为构建更完整和准确的理论模型提供了可能。同时，此部分的论述也为后续研究提供了方向性指引，指出了潜在的研究途径，旨在进一步发展和完善现有理论体系，并扩大其应用边界。比亚迪新能源汽车智能化模式主要依靠供应商提供，自己没有独立的研发团队。

（4）销售人员销售水平不足。根据郑州市比亚迪新能源汽车经销商4S店实地调研，比亚迪新能源汽车销售人员大多是从其他汽车销售公司跳槽来的，没有经过比亚迪系统的培训，同时实地探查中发现销售人员的汽车知识掌握还不到位，