《S新能源科技公司钛酸锂电池营销策划设计》13000字.doc

S新能源科技公司钛酸锂电池营销策划设计

摘要

新能源作为作为世界能源发展的主要和新能源，开发与利用新能源已经成为未来发展的主流，在未来掌握新能源的核心技术是国家发展的必然要求。中国在环保政策和能源补贴政策的驱动下，电动车辆快速增长，对于锂电池的需求也越来越庞大。本文主要对中国锂电池行业分析，竞品的有缺点对比，确定钛酸锂电池的应用场景。公司起步较晚，技术不成熟，产品应用和范围不明确，但是资金力量雄厚，销售人员经验丰富，有着良好的发展前景。本文以山东圣泉新能源科技有限公司为研究对象，结合营销理论对其经营现状进行分析，明确其目标市场的分析不足、营销系统的不完善、产品知名度不足等问题，并以钛酸锂特性为切入点，通过对于实际可应用产品的宏观分析和微观分析，为其制定新的营销战略，期待公司拥有更好的发展前景。

【关键词】新能源；钛酸锂电池；应用场景；营销战略

目录TOC\o1-3\h\u

15268第1章绪论 1

139081.1研究背景 1

283821.2研究目的和意义? 2

152001.2.1研究目的 2

255191.2.2研究的意义 2

124651.3研究方法与研究内容 2

270171.3.1研究方法 2

19031第2章公司简介及市场前景 4

13062.1公司简介 4

326962.2锂电池行业分析 4

20112.2.1全球锂电池的发展现状 4

23916第3章圣泉钛酸锂营销环境分析 9

207303.1企业宏观环境PEST分析 9

79293.1.1政治环境 9

273163.1.2经济环境 10

59643.1.3社会环境 13

39293.1.4技术环境 13

261513.2企业内部优劣势分析 14

152453.2.1优势分析 14

107193.2.2劣势分析 15

24457第4章市场定位及营销战略 17

61714.1市场定位 17

39424.1.1工程机械类应用 17

321144.1.2轨道交通应用 17

211754.1.3光风电储应用 18

253714.1.4小电源行业 18

302074.2营销战略 19

212684.2.1品牌战略 19

53154.2.2产品策略 19

139174.2.3价格竞争策略 20

23794.2.4销售渠道策略 21

26176第五章总结 22

5968参考文献 23

4295致谢 25

22

22

第1章绪论

1.1研究背景

能源是人类赖以生存的根本，也是现代工业化发展的重要支柱，同时也是一个国家经济、军事发展的重要战略物资。如何更好的开发和利用能源是人类社会和世界经济的进一步发展和进步的一大制约因素。

能源开发的合理性和效性制约这世界的未来发展，当今世界人口众多但资源稀少、社会的稳定发展与环境严重污染等众多的困难，时时在挑战着我们。21世纪90年代随着中国工业的迅速发展，中国的石油的需求量也在迅速的发展，国民财富也在快速的快速的大量涌出。2014年中国的石油需求量增长速度为4%左右，高达5.8亿吨；石油和原油的进口需求量为3.04亿吨和2.98亿吨，石油的进口量占全国消费量的58.8%。2020年中国的石油进口量超过美国石油进口量成为世界第一大进口国。据国际能源署预测，2030年中国的石油进口量将再次赶超美国成为世界上最大的进口和消费石油的国家，到2035年中国的全国一天的石油消费量将达到1500万桶，是2009年的两倍左右。而已经探明的世界石油储量按照现在的开采速度也只能够支持短短的30年。因此开发新的能源和可再生能源，渐渐替代石油的使用，是保护生态环境、使社会稳定和可持续发展的一项巨大的举措。据业内人士预测，21世纪下半叶，随着天然气和石油的枯竭，太阳能、风能、水利发电、生物质能等一系列的新能源和再次再生的能源将会迅速的发展。不论是太阳能的还是风能亦或者水利发电等，其最终将会转变成清洁、无污染的电能。当大量电能产生时其使用和储存将成为当今世界在能源问题上的一项重大挑战。

最近几年，为实现低碳生活、交用运输的节能，政府出台了大量的政策来推动新能源的产业的发展，但同时政府的资金退补机制正在实施，但是对于其质量的要求也越来高，但是中国的新能源行业的快速发展并不会因政府补贴的减少而快速的出现市场缩小的状况。

但长时间的应用普通锂电池已经无法全面满足市场的需求，其易燃易爆、寿命缩短过快、低温性能差的缺点越加暴露。急需寻求新电池替换，这就为钛酸锂电池创造了市场。通过对于钛酸锂电池的行业分析打破现有困局，寻求更好大的应用场景，从而