《商务谈判》教案---第10课--制订商务谈判方案和模拟谈判.pdf

课题制订商务谈判方案和模拟谈判

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）熟悉商务谈判方案所包含的内容

（2）了解模拟谈判的主要方式

（3）掌握制订商务谈判方案的方法，能够根据所学知识制订合适的商务谈判方案

教学目标

（4）能够有效开展模拟谈判

思政育人目标：

（1）知行合一，提升将理论与实践相结合的能力

（2）树立终身学习的观念，养成勤于思考的好习惯

教学重点：商务谈判方案所包含的内容，模拟谈判的主要方式

教学重难

教学难点：根据所学知识制订合适的商务谈判方案，有效开展模拟谈判

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（25min）→课堂讨论（13min）

教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（20min）→课堂讨论（15min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP

通过学生课前预习，

或其他学习软件，思考:“如何制订商务谈判的方案？”，并让学生在学

让学生了解制订商务

课前任务习平台上留言讨论

谈判方案的内容，激发

【学生】登录学习平台观看案例，思考并留言讨论学生的学习欲望

【教师】使用APP进行签到培养学生的组织纪

考勤

律性，掌握学生的出勤

（2min）

【学生】按照老师要求签到情况

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

通过问题导入的方

凡事预则立，不预则废。商务谈判中必须要有一个计划，你认为商务谈判方案

问题导入法，引导学生思考制订

制订需要有哪些内容？

（5min）商务谈判方案的内容，

【学生】聆听、思考、回答激发学生的学习兴趣

【教师】通过学生的回答引入课题

通过教师讲解、课堂

传授新知【教师】讲解新知，介绍制订商务谈判方案的知识