销售人员培训课件之合同知识培训.pptxVIP

远光销售培训——

合同知识;培训议程;合同类型1：产品销售合同;序号;合同类型2：技术服务合同;合同类型3：技术开发合同;合同类型4：系统集成合同;合同类型5：其他商务合同;小结;培训议程;对外签订合同应使用公司统一的合同模板，不同类型的合同都有相应的模板，合同模版由销售事务部统一拟订，并经公司律师审核、公司领导批准后发布。;培训议程;合同签订注意事项;4、《技术服务合同》所签订的服务期限一般为一年，特殊情况须报销售事务部或分管领导审核批准。

5、公司合同原则上一式六份，?双方各留叁份。

6、合同一定要设立违约或赔偿金的最高限额，即合同总金额。如无此条款，则存在较大的合同风险。;培训议程;合同审核具体流程;4、凡未超出合同模版条款和价格规定的合同，分支机构和相关承办部门可直接与客户协商合同事宜，不需要事先报销售事务部审核??在合同确定后直接发电子文档至销售事务部进行编号并办理签字、盖章事宜。

5、免税版的技术开发合同，按合同流程办理审核、签字、盖章，即在给客户前必须先交销售事务部审核。无须进行免税认证的通用版合同，由合同经办人根据公司发布的通用版合同样本进行草拟并办理合同审批、签字、盖章。;培训议程;1、合同条款谈判技巧;二、洽谈的特点和原则

??（一）洽谈是以获得经济利益为目的过程，如果不讲求经济利益的洽谈就失去了价值和意义。

??（二）洽谈涉及的因素很多，但价值几乎是所有洽谈的核心内容。在其他利益上的得失在很多情况下多少都可以折算为一定的价格。具体表现可以通过价格的升降而体现。

??（三）洽谈要注重合同条款的严密性与准确性。;三、洽谈技巧

??（一）与自己谈。关键的第一步是自审、首先你必须明确自己的目标。设想可能得到的结果和自己的优势。

??（二）了解对方。必须摸清对方生产和经营情况、所需的软件、企业发展及信誉度、业务负责人是谁，有什么爱好等等。

??（三）洽谈时的礼仪。在洽谈前应整理自己的仪容外表，穿着要整洁庄重。因为，双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好轻松的环境???气氛。自我介绍时要自然大方，千万不能傲慢自大或者自卑。;（四）洽谈过程的控制

1、倾听。

2、表达。

3、提问。

4、说服要领。

5、不要捞尽好处。

（五）语言技巧。;四、人的因素对洽谈的影响

人的因素有时在洽谈中起到相当大的作用。

在商务洽谈中首先要解决人的问题。

要在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好

的基础上保持长久的合作关系。

;2、合同价格谈判降价技巧;

2、小额渗透：100元、200元、300元、400元。;

3、如果按照250元、250元、250元、250元的步骤，又如何呢？

;

4、不妨试这样的步骤：400元、、300元200元、100元，通过先大后小的次序，让对方觉得已砍到价格的底线。

;谢谢各位！;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,