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再谈万能;课程大纲;智盈人生产品知识回顾
——基本概念;追加保费;初始费用;危险保额
1000;智盈人生卖点剖析;卖点一：投资保底，稳健收益;客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件）
附加智盈重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障;其他卖点;建议书设计技巧及讲解顺序;客户资料：
陈先生，30岁，外资企业员工，月收入7000元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。
建议书设计：
智盈人生终身寿险，同时附加智盈提前给付重疾，期交保费6000元，交费期限10年。第2年追加5万，第18个保单年度提前领取4万作为孩子的教育金，第25个保单年度提前领取6万作为孩子的婚嫁金。;（1）概述保障计划
（2）两大保障——身故、重疾
（3）保单价值累积
（4）初始费用
（5）持续交费奖励
（6）重述保单利益及要求签名;;（2）两大保障——身故、重疾;（3）保单价值累积;当然，根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按一定标准收取很少的初始费用，以支付该产品的运营成本。;;陈先生，这个计划可以解决您担忧的重大疾病、子女教育、个人养老三大问题，您只要在十年中交纳11万的保费，平均每个月不到1000元，您就可获得12万的身故保障，12万的重大疾病保障。您还可以从保单价值中领取子女大学教育金，子女婚嫁金，在您60岁的时候还可以领取36万余元的退休金。;陈先生，如果您认为额度不够，我们还能追加，您认为需要吗？如果没问题请您在此处签字确认。;常见异议及处理话术;异议处理一：为什么要扣初始费用;异议处理二：初始费用太高了;异议处理三：万一中途没法交费怎么办？;异议处理四：你们亏了200亿，钱给你们不放心！;分享;;Thankyou!;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期??
3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020
6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020
7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日
8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主
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