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消费者选择行为驱动的差异化定价策略及其市场效应分析

目录

消费者选择行为驱动的差异化定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.2研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2消费者选择行为理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.2.1消费者选择行为概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2.2影响消费者选择行为的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.3差异化定价策略的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.3.1差异化定价策略的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.3.2差异化定价策略的类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.3.3差异化定价策略的优势与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.4基于消费者选择行为的差异化定价策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.4.1消费者细分市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.4.2价格敏感度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.4.3差异化定价策略的实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

差异化定价策略的市场效应分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.1市场效应概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.1.1市场效应的概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.1.2差异化定价策略对市场效应的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.2差异化定价策略对消费者行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.2.1消费者购买意愿分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.2.2消费者忠诚度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.2.3消费者满意度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.3差异化定价策略对竞争格局的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.3.1市场竞争态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.3.2竞争对手策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.3.3差异化定价策略的竞争优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.4差异化定价策略对市场结构的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.4.1市场集中度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.4.2市场进入与退出分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.4.3差异化定价策略对市场结构的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

案例研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.1案例背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.1.1案例企业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.1.2案例市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.2案例差异化定价策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.2.1案例差异化定价策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.2.2案例差异化定价策略实施效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.3案例启示与总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．