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恒安集团销售分销系统培训手册

【客户与价格管理】

【销售计划与预算】;1客户管理办法与流程;1客户管理办法与流程;1.1认识我们的渠道与客户？;1.2概念解释·客户类型？;1.3客户承担什么职能？;1.4客户管理办法·总则;1.4客户管理办法·客户分类方法（1）;1.4客户管理办法·客户分类方法（2）;1.4客户管理办法·客户分类体系描述;1.4客户管理办法·跨区域KA的定义与分类（1）;1.4客户管理办法·跨区域KA的定义与分类（2）;1.4客户管理办法·客户信息;1.4客户管理办法·客户信息·新客户申请流程图;1.4客户管理办法·信用管理;2价格管理办法与流程;2价格管理办法与流程;2.1价格管理办法·总则;2.2价格管理办法·价格体系的分类（1）;2.2价格管理办法·价格体系的分类（2）;2.2价格管理办法·价格体系的分类（3）;2.3价格管理办法·价格体系的制订与维护;2.4价格管理办法·促销OGSM工具与促销要素;2.5价格管理办法·促销申请表;3销售计划与预算;3.1销售计划与预算·基本知识点·品类概念;3.1销售计划与预算·基本知识点·年度营销计划的结构与内容;3.2销售计划与预算·编制原则;3.3销售计划与预算·编制思路;3.4销售计划与预算·编制步骤（1）;3.4销售计划与预算·编制步骤（2）;3.5销售计划与预算·编制依据;3.6销售计划与预算·编制内容;3.7销售计划与预算·基本素质;3.8销售计划与预算·预算模型（1）;3.8销售计划与预算·预算模型（2）;3.8销售计划与预算·预算模型（3）;3.8销售计划与预算·预算模型（4）;3.8销售计划与预算·预算模型（5）;3.8销售计划与预算·预算模型（6）;3.8销售计划与预算·预算模型（7）;谢谢！;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实??甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。