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花店可行性研究报告

一、项目的背景和基本设想

（一）项目概况

1、项目名称：鲜花世界

2、建设性质：

3、建设单位：

４、建设地点：福溪居门市房

（二）项目规划和基本设想

现在随着生活水平的提高，人们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，现在

空气质量不好，花草可以净化空气，提高生活质量。鲜花店位于福溪居小区南面有

玖和置业绿谷丰泽园、欣馨苑、定福苑、滨河花园、轮胎新村、建筑新村等有潜力

小区，周边有泉山幼儿园、泉山小学、泉山小学等独厚条件，鲜花类相关产品在现

在的需求量大例如礼仪花束，生日、节假日花束，艺术插花，花篮销售，庆典相关

花卉，开业花篮，会议摆放花卉销售，家居布置，室内外大小型盆栽销售，婚宴新

婚手捧花、婚房、新房布置，婚宴全场布置，玻璃花瓶、陶瓷花瓶销售等，所以存

在着广大的市场前景。

（三）项目背景及建设必要性

１９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年

头，从最初的生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５.３万公顷年销售３

８２.３亿元，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在

北京的花店数量已经超过了１０００家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积

的花店业也是在迅速的发展。

近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也

越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生

意会越来越好。

二、市场分析^p

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（一）“鲜花世界”花店的swot分析^p

优势（S）

1、原材料来稳定，可直接从青州花卉基地采购，价格成本低。

2、地处福溪居，辐射周围地区，文化氛围浓厚。

3、主要以企业过节开业，企业为主要消费对象，客稳定且容易产生回头客和

一定的影

响力。

劣势（W）

1、受季节影响大。

2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜

花的维护。

3、资金链短促，影响花店的长期发展。

机会（O）

1、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端

化。

2、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。

3、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。

4、小区的发展、百姓的生活质量经济收入的提高为花店的规模扩大带来很大

机会。

威胁（t）

1、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。

2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是鲜花存货积压损

耗风险，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。

3、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击

大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。

（二）目标市场选择

1、日益壮大的消费市场

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花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们

赏心悦目、美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时

更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人

对鲜花的需求越来越大，这一市场的缺口正在逐渐变大，因此花卉有有巨大的消费

市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，我国花卉的种植面积、开发品种、生产数

量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况新生代花店涌现，花卉消费方式

正在改变。

三、营销策略

（一）直销模式

由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购

买，所以我们花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美

观程度要求比较高，因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服

务。

1、节日期间在街边设立卖花点

因为情人节、教师节、母亲节、父亲节等节假日期间对花的需求量比较大，

可考虑在金都百货、府前广场、电影院等地方设立临时卖花点，一来可以增加花店

的收入，二来也可以为花店进行宣传，再者还能对客户的需求有更深入的了解