钻展系列课程超级.pptx

钻展3.0超级钻展老衲

齐论特邀讲师万堂书院讲师中国电商协会讲师浙江省商务厅认证讲师《钓鱼理论》《吃鱼理论》创始人擅长直通车、超级推荐、钻展、运营策划老衲

钻展原理及变化

取消CPC扣费，只有CPM扣费增加AI算法人群，类似于直通车智能计划

钻展排名展现逻辑——CPM钻展按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。商家CPM预算购买到展现展示展示顺序A5元50010W2B3元100033W3C7元80011W1D2元3000150W4购买流量计算公式：预算/CPM出价*1000=买到的展现数

钻展扣费原理——CPM按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1举例：如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取小于6元。钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。

钻展原理宝贝商品池展现冷启动，时间大约1天左右，系统跟据你宝贝标签和店铺标签做模型，去匹配高度重合的消费者人群的商品池你的出价和系统预估CTR（点击率）优化展现商家根据数据反馈（不同计划数据指标不同），进行调整出价、定向、创意、落地页等让你的数据越来越好第一阶段是：商品入池第二阶段是：竞品排名第三阶段是：商家根据数据优化展现和点击

年龄性别地域消费能力身份职业搜索过浏览过收藏过加购过购买过等等千人千面钻展商品池你的宝贝入池

任何推广工具的核心都是点击率

直通车钻展超级推荐渠道性质人找货货等人货找人核心原理满足需求激发需求扣费方式CPCCPMCPC展示位置首焦等搜索结果页猜你喜欢等操作模式卖家找词系统+卖家找定向系统算法找人激发+收割需求

钻展核心三要素

人图页定向创意落地页什么样的人喜欢看到什么样的创意想浏览什么样的页面

如何提升高创意点击率

如何提高落地页转化率

作业：1、熟悉后台2、制作创意3、制作落地页预习：计划创新和人群选择

重新理解流量才能玩好钻展

AIPL认知兴趣购买忠诚消费行为链路O陌生加购

如果不知道AIPL肯定玩不好钻展也玩不好超级推荐还玩不好直通车

拉新收割确立营销目标从陌生到认知、兴趣从兴趣、认知到成交

目的开发新客户包含买浏览买点击买收藏买加购买成交考核指标PPC收藏成本加购成本点击量ROi什么是拉新做拉新重点看你的PPC、和加购成本是否低，别看短期转化和成交PPC是直通车的一半，我很开心，三分之一我更开心加购成本是直通车三分之二，我很开心，是直通车一半，我更开心

搜索是用户有病，知道该吃啥药，然后去找药钻展是用户有病，他自己不自知，需要你告诉他有病，该吃药钻展是用户有病，他自己自知，需要你告诉该吃药，不吃药会死钻展和搜索对比转化和成交，那就没法玩了拉新看ppc和加购成本和加购量

目的实现成交包含浏览过点击过收藏过加购过成交过客户考核指标ROI加购率收藏率点击量PPC什么是收割收割计划看数据也要时间拉长一些，7天或者15天数据

精准拉新，广泛收割

跨类目行业类目店铺宝贝PPC精准度转化率加购成本ROI

跨类目行业类目店铺宝贝PPC精准度泛精转化率低高高低加购成本ROI高低高低？？

名词解释非店铺人群：没有进过店铺且未被店铺广告或内容渠道曝光过潜客：15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者；且排除新客和老客。新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。老客：过去365天有过店铺成交的消费者。点击效果：是指看过并且点击过广告图片的用户，所带来的收藏、加购和转化效果。展现效果：是指看过广告图片的用户，所带来的收藏、加购和转化效果。比如您的买家看到了您的超级推荐创意，无论是否点击，后续通过其他渠道（如搜索关键词搜索到您的宝贝）加购/收藏/成交，就会计入展现效果哦；拉新看展现效果，收割看点击效果。由于我们大部分人费用有限，所以看点击效果更好一点

未知人群探索泛兴趣人群拉新兴趣人群收割定义过去30天未在店铺主营类目下发生过点击/回搜/回访/收藏/加购行为，且过去180天未在店铺主营类目下发生过购买行为的消费者。过去30天在店铺主营类目下发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为或过去180天在店铺主营类目下发生了购买行为，且过去30天未在本店发生点击/回搜/回访/收藏/加购行为，且过去180天未在本店发生购买行为的消费者。过去30天在本店铺发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为，或过去180天在本店铺发生了购买行为的消费者。目的跨类目拉新，非店铺变潜客希望进店