抖音电商搜索运营提升指南（品牌场）.docx

搜索运营提升指南

做好内容和营销，激发品牌搜索新增量抖音电商认证讲师梁一

为什么要做搜索运营

搜索运营的重大升级

目录品牌商家如何做好看后搜

目录

品牌商家如何做好主动搜品牌商家如何实现营销放大

为什么要做搜索运营？

在抖音做电商，更要做好搜索

每天有超过8成抖音用户在搜索，电商搜索规模大，增长快，效率高

80%月活用户发起搜索

平均每月搜索100次日均电商搜索用户1.4日均电商搜索PV近5亿

24年双11大促搜索

GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍

承接用户精准购买需求，搜索商品转化效高于其

他场景90%

搜索做的好，推荐流量更多更准！

用户在抖音产生搜索行为用户搜索需求被品牌的产品或内容满足

用户在抖音产生搜索行为

用户搜索需求被品牌的产品或内容满足

持续激发更多搜索流量曝光......

用户的搜索行为是怎么产生的？

1、主动搜：我需要了

1、主动搜：我需要了→我搜了→我买了（传统货架）

抖音-综搜抖音商城-垂搜

抖音-综搜

抖音商城-垂搜

搜完出什么？3个载体！

搜索运营的重大升级

品牌做抖音电商搜索运营的难点

品牌做好搜索可获得电商新增量

流量方法论抖音电商全新CORE经营方法论：做好全域内容“O”将持续激发用户需求，突破流量天花板！好内容为搜索运营提供新流量！

流量方法论

抖音电商全新CORE经营方法论：做好全域内容“O”将持续激

发用户需求，突破流量天花板！好内容为搜索运营提供新流量！

创造内容O-内容

创造内容O-内容激发搜索，通过R-营销强化心

智

内容提供更多C-好商品，不断提升E-体验，满足需求

内容

交易主动搜用户有需求，去搜商品C

交易

主动搜

用户有需求，去搜商品C商家提供商品满足需求

抖音电商搜索运营方法论已升级！

做营销提心智做放大

做营销

提心智做放大

03投广告

做SEO占住词提转化

做SEO

占住词提转化

02供商品

人

看后搜「

看后搜

「内容资产」激发用户兴趣

养出词扩流量

养出词扩流量

指标看什么

来搜的人多不多

能否搜到，商品曝光多不多

搜到转化如何

抖音电商搜索运营方法论已升级！

“看后搜”的基础搜索运营基本盘营销优势

“看后搜”的基础

品牌优势

品牌优势

抖音电商搜索运营工具已升级！

抖店_搜索运营专区看数据做诊断学标杆做优化

搜索数据视频：热点视频品：热搜商品词：热搜词

搜索数据

视频：热点视频

品：热搜商品

词：热搜词

看清数据学习标杆

出看后搜词的：

出看后搜词的：优化搜索词优化商品

看后搜做内容出小蓝词养出词扩流量自己发布的视频看后搜视频数据诊断已有视频新发

看后搜

做内容出小蓝词

养出词扩流量

自己发布的视频

看后搜视频数据诊断

已有视频

新发视频

已有商品

新发商品

非自己发布的视频

无看后搜词的：添加看后搜词

优化看后搜视频

设置商品设置看后搜词发视频设置视频标题看后搜视频创意行业搜索词看后搜热词热门看后搜视频抖音

设置商品

设置看后搜词

发视频

设置视频标题

看后搜视频创意

行业搜索词

看后搜热词

热门看后搜视频

抖音热点

热门视频

找灵感词

找灵感

视频

视频

搜索词漏斗数据诊断效果好做放大→加投广告效果不好→优化价格/主图/商详等本店铺引流词主动搜供商品做SEO占住词提转化商品优化标题

搜索词漏斗数据诊断

效果好做放大→加投广告

效果不好→优化价格/主图/商详等

本店铺引流词

主动搜

供商品做SEO

占住词提转化

商品优化

标题SEO

行业搜索词

推荐热词

行业热搜词

行业热趋词

行业蓝海词

具体需求词

结合搜索词优化

品

自动报名找货源发相似品热卖商机list商机收益：

自动报名

找货源

发相似品

热卖商机list商机收益：搜索热度表现成交增速表现

找机会

结合热卖商机补品

通过抖店工具查看搜索运营数据

看自己看同行标杆

看自己

看同行标杆

查看搜索成交金额、搜索成交订单数、搜索曝光人数、搜索点击率、搜索点击成交率，了解当前搜索对

店铺成交的整体贡献

看自身搜索成交数据金额和同行标杆数据，找到自己和标杆的差距

根据同行业同一级类目下搜索商品

卡成交金额、搜索商品卡曝光人数

进行榜单排名，数据经过指数化处

理，不代表真实成交金额数据

品牌商家如何做好看后搜

看后搜的展现路径

在抖音平台，近一半搜索行为通过看后搜产生；同时，看后搜带来1