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GF证券公司咸阳营业部营销现状和存在问题调研分析报告

目录

TOC\o1-2\h\u16117GF证券公司咸阳营业部营销现状和存在问题调研分析报告 1

217831.1GF证券公司介绍 1

60781.2GF证券公司主要业务和营销现状 3

295241.3互联网金融对GF证券公司营销业务的影响 7

76541.1.1互联网金融的发展对证券营销的正面影响 7

118731.1.2互联网金融的发展对证券营销的负面影响 7

132561.4问卷调查与结果分析 8

22391.4.1问卷设计和发放 9

320701.4.2调查结果分析 9

73241.5GF证券公司营销中存在的问题 12

5821.5.1产品竞争力不强 12

58761.5.2创收能力下降 13

55941.5.3客户规模扩大缓慢 13

1.1GF证券公司介绍

GF证券公司是一家位于广东的证券公司,GF证券公司成立于1991年，是较早进入陕西省的几家证券外地券商之一。GF证券公司咸阳营业部于2010年8月开始筹备成立，并于2012年正式开业,主要业务包括股票经纪，股票投资建议，基金销售代理以及其他与股票交易和投资活动有关的财务顾问，股票投资发行，期货经纪，金融产品等。如下表所示是GF证券公司咸阳营业部的一个基本情况。

表3-1GF证券公司咸阳营业部的基本情况

人员特征

人员类别

人员数量

人员总计

性别

男

40

58

女

18

年龄

25-33

33

33-50

20

51以上

5

文化程度

硕士

3

本科

20

大专

35

婚姻

已婚

43

未婚

15

工作时间

5年以下

9

5-10年

42

10年以上

7

职位

高层

7

中层

12

初级/中级营销经理

37

如表3-1所示，GF证券公司咸阳营业部现有员工58名，男性40名，占69.1％；女性18名，占30.9％。营业部的员工按照年纪的分布，其中大多数年龄在25-33岁之间，占46.1％，在33-50岁之间，占30.2％，其中大多数是初级和中级营销经理。此外，GF证券公司咸阳营业部拥有一批大专以上学历的专业人员，大部分有5-10年的工作经验，并且随着近年来的发展，GF证券公司咸阳营业部的业务范围较广，包括资产管理、公募产品代销、资产管理、私募产品代销、私人银行业务、投资咨询服务、股票期权和债券等。它还为新成立的新三板和创业板的许多客户提供服务。

GF证券公司咸阳营业部目前共有八个部门：人力资源部，财务部，私人营业部，公共营业部，投资咨询服务部，财富管理中心，综合部和合规审查部。这八个部门是并行设置的，由咸阳营业部的总经理直接负责，他们的组织结构如下图所示：

图3-1GF证券公司组织架构图

1.2GF证券公司主要业务和营销现状

从公司结构来看，GF证券公司咸阳营业部仍然是传统的证券业务部门，其主要收入为证券交易的佣金收入、两融业务的利息收入等。近年来，随着金融业私人资本的快速发展，相应增加了投资顾问服务。目前，GF证券公司咸阳营业部的主要经营支出包括办公场所、日常经营支出和员工成本。其中人员成本为其最大的支出，同时业务的日常运作，日常办公设备更新，网络运行和维护，信息创建和管理也需投入资金。目前，高昂的人员成本使部门盈利能力承受一定压力。

随着中国证监会对证券公司资格的放宽，近年来，大量证券公司在西安和咸阳建立了新的分公司或营业部，目前咸阳地区已经超过了14家证券公司（营业部）。随着竞争的加剧，内卷化越来越严重，直接导致GF证券公司咸阳营业部的营业收入出现一定的波动，收入也逐年减少，因此面对这种现象，GF证券公司咸阳营业部于2014年增加了投资顾问的服务，并为新三板公司和创业板公司提供了相关服务，极大地提高了咸阳营业部的盈利能力。下表显示了GF证券公司咸阳营业部2019年至2020年的经营成果和经营情况。

表3-22019-2020年GF证券公司咸阳营业部的营业情况

序号

项目名称

2019年

2020年

变化率

1

营业收入（万元）

1,616.49

2,280.63

41.09%

2

营业收入占比

0.23%

0.24%

0.94%

3

占比环比增长率

26.87%

0.94%

-96.50%

4

占比环比增长值

0.05%

0.00%

-95.56%

代理买卖证券净收入（不含席位分仓）

5

净收入（万元）

585.81

870.98

48.68%

6

本年市占

0.01%

0.01%

1.53%

7

市占环比增长率

-1.16%

1.53%

401.53%

代理买卖证券净收入（含席位分仓）

9

净收入（万元）

607.67

962.27

58.35%

10

本年市占

0