美的无风感柜式空调长沙市场促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业背景1

1.1企业简介1

1.2产品简介1

2市场分析2

2.1政治法律环境2

2.2技术环境分析2

2.3消费者分析2

2.4竞争对手分析2

3SWOT分析3

4市场定位4

5推广目标4

6促销活动设计4

6.1促销主题4

6.2促销对象4

6.3促销时间与地点4

6.4促销活动内容4

6.5活动准备5

6.6活动流程表7

7广告配合8

8经费预算8

9意外防范9

10效果评估9

参考资料10

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美的无风感柜式空调长沙市场促销方案设计

1企业背景

1.1企业简介

创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型

综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具

规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；19

81年开始使用美的品牌。每年为全球超过3亿用户、及各领域的重要客户与战

略合作伙伴提供满意的产品和服务，致力创造美好生活。随着消费语境的升级，

对空调产品的需求不再仅仅是提供“凉爽”，也包括舒适和健康。这时候，最

大的痛点成为如何避免“冷风直吹”，如何减少“空调病”，如何兼顾老人、

孕妇、儿童不同群体的不同需求。在深入15个地区，入户回访、电话回访、专

家工作坊等调研超过2000次之后，美的空调首创“无风感”层递式气流柔化核

心技术，并且在“风语者”无风感空调产品中落地应用，实现用户使用体验的

颠覆性突破。为了让客户们体验更好的产品与服务，美的正在不断拓宽自己的

市场。

1.2产品简介

美的新品无风感柜式空调中加入“微孔导风”系统，特有的7928个柔风微

孔，配合双层层递式柔化气流柔化设计，首次实现空调的“正面上下、侧面左

右”的立体出风，让全屋凉感更均匀。“风语者”无风感空调搭载智能监测技

术的第三代智慧天使眼，将“知冷暖”、智能“风随人动”、“风避人吹”等

诸多方式演绎到极致。这也首次实现了空调从过去的“被人控制”到“主动适

应”变化。用户可以定制不同的无风感模式。以“风语者”无风感挂机为例，

就可以定制三种不同模式：“冷风不吹人”的防直吹模式；“轻柔更舒适”的

柔风感模式；“凉感更均匀”的无风感模式。兼具时尚感和设计感的外观和工

艺，以及融合传统文化的深刻底蕴。避免冷风直吹有效防止了空调病，兼顾老

人小孩不同群体的不同需求，让用户有了更好的体验。同时美的立志创造美好

生活，在做好品质的同时，产品定价不会过于高，给消费者带来性价比高的产

品。

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2市场分析

2.1政治法律环境

国家的政策法规对家电企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政

策法规给不同的企业可能带来不同的机会或制约。自2008年的经济危机以来，

国家为扶持家电企业发展，陆续出台了一系列的政策，如“家电下乡”、“节

能补贴”以及“以旧换新”等，这些政策的全面推动为美的集团的振兴提供了

政治保障，使消费市场信心得以恢复，压榨的市场需求得以释放，因此，当前

的政治和和法律环境可以给美的集团带来发展时机。

2.2技术环境分析

2011年4月与东芝开利成立“美的-东芝开利变频技术联合研发中心”，

建立一条完全自主知识产权的变频空调技术产业链，从变频控制芯片、变频控

制算法、直流变频压缩机、直流无刷电机，到变频空调整机的制造工艺和品质

管理，形成了一套独有的技术创新智慧，通过联合开发等方式提高组织的技术

创新能力。美的空调通过“聚集全球智慧”战工程，先后建立美的IR变频芯片

联合研发实验室、美的三洋变频半导体联合研发实验室、美的IR品质监测实验

室、美的艾默生实验室等。美的空调首创“无风感”层递式气流柔化核心技术