《跨境电商》课件——跨境网络营销方法体系.pptx

跨境网络营销方法体系

;跨境网络营销方法体系

;第一节搜索引擎营销;1.3搜索引擎营销

搜索引擎营销是利用搜索引擎的特点,根据用户使用搜索引擎检索信息的机会,配合一系列技术和策略,将更多的企业信息呈现给目标客户,从而使其盈利的一种网络营销方式。搜索引擎营销是以关键词搜索为前提，以企业盈利为目标的目前应用最广泛,时效性最强的一种网络营销推广方式，被广大的中小企业作为企业营销的首选推广策略。

;1.4搜索引擎基本模式和选择技巧

1.4.1基本模式

1.4.2选择技巧

1.5搜索引擎营销原理

1.6搜索引擎优化

搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,sEO)是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多的流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

;1.6.1关键词

（1）关键词策略

根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你的网站时输入的语句,产生了关键词(Keywords)的概念,这不仅是搜索引擎优化的核心,也是整个搜索引擎营销都必须围绕的核心。

研究关键词的重要性有以下几个方面。

1)确保目标关键词的搜索率。

2)降低优化难度。

3)寻找有效流量。

4)搜索多样性。

5)挖掘行业关键词。

6)分析关键词竞争性。

7)分析网站日志。

1.6.2选择关键词的原则

1.6.3优化关键词排名

;1.7搜索引擎营销特点

免费的搜索引擎优化营销特点

付费的竞价排名、关键词广告营销特点;第二节社会化媒体营销;2.1.4企业微博的互动

(1)互动交流创造营销机会。

(2)微博的搜索功能实现精准互动营销。

2.1.5企业微博的传播

(1)优质内容置顶。

(2)巧用@和私信。;2.2微信营销

2.2.1微信营销认知

微信(?Wechat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序。

2.2.2微信管销方法

（1）个人微信营销

（2）企业微信营销

2.3即时通信营销

即时通信（InstantMessaging）营销是企业通过即时通信工具推广产品和品牌,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。这里IM营销以QQ为例来进行讲解。

2.3.1QQ营销的适用范围

（1）针对特定人群推广

;（2）针对固定人群推广

（3）低流量指标推广

（4）推广有针对性项目

（5）对现有用户进行维护

（6）对潜在用户的深入挖据

2.3.2QQ营销的技巧

（1）QQ基本资料设置

（2）QQ营销技巧

（3）QQ群营销技巧

;2.3.3即时通信营销的特点

(1)在线咨询及时解决问题,提高交易的可能性

(2)充当最优接触点和最综合营销平台角色。

(3)病毒营销的助推器

;第三节网络广告;3.3网络广告特点

（1）交互性强。

（2）传播范围广泛。

（3）针对性强。

（4）精确性。

（5）广告发布灵活,成本低。

（6）表现形式多,实效性强。;第四节许可E-mail营销;第五节网站资源合作;第六节病毒性营销;6.2病毒营销的战略要素

(1)提供有价值的产品或服务

(2)提供无需努力便可向他人传递信息的方式

(3)信息传递范围很容易向大规模扩散。

(4)利用公众的积极性和行为

(5)利用现有的通信网络

(6)利用别人的资源

;6.3信息传播渠道的设计

虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的,但是这些信息传递渠道需要进行精心设计。

（1）找准“低免疫力易感”人群

（2）病毒传播力

（3）选好病毒发布渠道

;6.4病毒性营销的特点

病毒性营销具备传递速度快、接受效率高等特点。;第七节网络会员制营销;感谢您的聆听