终端促销的三记绝招.pptVIP

蓝月亮案例蓝月亮合作背景2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品：洗手液市场背景广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念，从祖丝开始”1999年11月即秋季干燥季节，“祖丝”开始强力推广洗手液01开展市场推广活动：报刊平面广告销售终端POP派发试用装01经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。01市场背景总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定：01在包装设计方面下足功夫02委托设计Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。市场分析01当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观；02国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求；03同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。市场分析快速除菌的功效柔润护手的感受气味芬芳蓝月亮洗手液具有众多的优点：产品分析视觉审核旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略：1功能卖点2包装形态完美结合3消费者的感受4设计策略设计策略在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手：瓶型色彩创意设计瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合；流线性的瓶体象轮满月，美观大方；Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。创意设计创意设计深绿色的洗手液体现出环保意念，更现示出时尚和雅致透明的瓶身新瓶笺设计：创意设计白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉01精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点02蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆03市场效果蓝月亮在竞争对手中显得与众不同