企业在不景气中生存.pptVIP

*2、网点裁撤与部门重组该裁撤的网点·补给线太长（不好监管）·效益不好（没有竞争优势）·距离太近（市场重叠）·降低位阶（规模缩小，用物流支应）该重组的部门·功能区隔模糊（工作性质接近）·便于指挥协调·阻滞流程效率·有意整合成模块管理*3、人才和设备租赁用别人的人·向人才出租公司借聘职业经理人·向学院机构借聘研发人员·向同业借聘多余的人力·向下游大厂或大客户要求支援干部*用别人的设备·向设备租赁公司租借昂贵且不常用的设备·向研究院或政府单位借用仪器/工具·以生产合作社的原理，同业彼此租借设备·在下游大厂或大客户内部做二次加工4、资源集中利用集中在一个特定的市场区隔/顾客群/产品组合·人力/财力/物力优先支援·配套优先供应·工时优先分配·服务维护优先满足*√集中办公√总部/厂区靠拢√人员兼职/遇缺不补√权宜（临时性）调派补充*单元Ⅳ：在(相对)过度竞争中生存*1、与同行置换*·供应物资置换·营运据点或城区置换·客户或合作对象置换·生产线/产品组合置换·设备器具置换A公司B公司出售自己的产业或任何资产（包括服务/客户/信息/技术/权利/其他资源）都要注意以下几点：*2、出售或并购·它们的市场价值·它们的潜在（未来）利益·它们的可（或不可）分割性·它们的全部（或逐次）交付约定·它们的买回或复制可能并购别人的企业或任何资产，更要注意以下几点：·尽量不要概括承受·尽量不要为没有价值的东西付款·尽量不要立刻付钱,在没有确定价值以前·尽量不要一次付清·尽量不要留用原有全部人员·记住,要找行家评估他们的价值**3、重新做垂直或水平分工（产业内/区块内/跨国之间）垂直分工上游下游中游原材料/零组件模块组合/大部（主要）构件制成品/终端消费品优势所在—①竞争者少②有自然独占性③不受市场波动影响④易于转嫁费用水平分工产品拆分—渠道经销卖场布置广告设计包装材料仓储堆栈运输物流优势所在—①固定投入少②沉入成本不明显③是自己专长④有差异性⑤加工/服务速度快捷打板/裁剪/前襟/后襟/衬里/缝制/纽扣/标牌/熨平*单元Ⅵ：重新思考运营战略*1、产品再区隔/再定位*现在的顾客未来的顾客未来的需求现在的需求擅长的好弄的现成的有市场的属性y（风格）属性x选择1原有位置选择2（价格）流行的易改的量大的可持续的*2、核心价值再审查核心价值：顾客的真正需求，而且难以替代主要价值：功能/型式/性质/颜色附带价值：维修/保证/运送/安装**客户不在乎的价值客户重视的价值为客户增加的价值·尚无人创新·还无可取代·不增加太多成本*3、流程再造程序Ⅰ程序Ⅱ程序Ⅲ程序ⅣAAABCCDDDD产品x·从需求角度，以科学/便捷的观点重新设计流程·剔除多余和不必要的程序/步骤/人力·流速均等，对故障/拥堵要有预防方法·尽量直线前进，不迂回/不重复·最后再对闲置人力重做安排基本原则**4、企业文化重塑利用景气衰退/金融危机，重新改正企业文化一般文化的再要求：迟到早退/行为不检/公共卫生/公司伦理/功利心态/自私自我/消极取巧/不负责任/推诿好辩*整洁干净信赖可靠知性理性