小地摊经营知识培训课件.pptx

小地摊经营知识培训课件

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有限公司

汇报人：XX

目录

地摊经营基础

01

市场调研与选址

02

商品选择与管理

03

营销策略与技巧

04

财务管理与风险控制

05

法律法规与合规经营

06

地摊经营基础

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PARTONE

地摊的定义与特点

地摊是一种灵活的零售形式，通常在街头巷尾、市场或临时场所进行，以低成本运营。

地摊的定义

地摊可以根据人流量和消费者需求灵活调整经营时间和地点，快速响应市场变化。

灵活的经营方式

地摊经营者无需支付昂贵的店铺租金，减少了固定成本，使得商品价格更具竞争力。

低成本运营

地摊提供了一种更加亲民和互动的购物环境，消费者可以直接与摊主交流，享受独特的购物体验。

亲民的消费体验

01

02

03

04

地摊经营的优势

灵活的经营地点

低成本启动

地摊经营通常不需要高昂的租金和装修费用，使得创业者能够以较低成本开始营业。

地摊可以灵活选择人流量大的地点，如夜市、集市等，便于吸引顾客，增加销售机会。

快速响应市场变化

地摊经营者可以根据市场需求快速调整产品种类和销售策略，迅速适应市场变化。

地摊经营的劣势

地摊经营受天气影响大，雨雪等恶劣天气可能导致无法营业，地点选择也受限于城管规定。

受限于天气和地点

地摊流动性大，难以建立固定的客户群体，顾客忠诚度相对较低。

缺乏稳定的客户群

由于空间和成本限制，地摊上的商品种类和质量往往无法与实体店或大型超市相比。

商品种类和质量有限

地摊经营门槛低，竞争者众多，导致价格战激烈，利润空间被压缩。

竞争激烈且利润微薄

市场调研与选址

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PARTTWO

目标市场分析

分析目标消费者的购买习惯、偏好和消费能力，以确定产品定位和营销策略。

消费者行为研究

通过历史数据和行业报告预测市场趋势，为地摊经营决策提供科学依据。

市场趋势预测

研究同行业竞争者的市场表现，了解他们的优势和劣势，为自身定位提供参考。

竞争对手分析

选址策略

考察周边环境是否安全、清洁，以及是否有利于营造良好的购物氛围。

评估周边环境

根据产品特性确定目标消费者，选择客流量大、目标客群集中的地点。

分析目标客群

评估周边同类小地摊的分布和经营状况，避免过度竞争的区域。

考察竞争对手

选择交通便利、易于顾客到达的地点，如靠近公交站或人行道旁。

评估交通便利性

在预算范围内选择租金合理的地点，确保成本控制在可接受范围内。

考虑租金成本

竞争对手分析

分析周边地摊，识别出主要竞争对手，了解他们的经营项目、价格和客流量。

识别主要竞争者

观察并评估竞争对手的营销策略、产品特色或服务优势，找出他们的成功要素。

评估竞争者优势

通过顾客反馈和实地观察，找出竞争对手的不足之处，为自身定位提供参考。

分析竞争者弱点

商品选择与管理

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PARTTHREE

商品定位

01

分析潜在顾客的需求和偏好，确定商品定位，如针对年轻人的时尚饰品或老年人的健康产品。

了解目标顾客群

02

研究竞争对手的商品和市场策略，找出差异化的定位点，避免直接竞争，创造独特卖点。

竞品分析

03

根据商品成本和市场接受度设定价格区间，确保价格与商品定位相符，吸引目标顾客。

价格策略定位

商品采购渠道

小地摊经营者可直接前往批发市场，如义乌小商品市场，以较低价格批量采购各类商品。

批发市场采购

01

与生产厂家建立联系，直接采购商品，减少中间环节，降低成本，提高利润空间。

厂家直销采购

02

利用阿里巴巴、淘宝等网络平台，进行商品采购，方便快捷，可选择的商品种类繁多。

网络平台采购

03

库存与陈列管理

合理库存控制

小地摊应根据销售情况调整进货量，避免过多库存积压，保持资金流动性。

商品分类陈列

将商品按类别摆放，如食品、服饰、玩具等，便于顾客快速找到所需商品。

定期盘点

定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性，及时发现和处理滞销商品。

营销策略与技巧

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PARTFOUR

促销手段

通过设置限时折扣活动，刺激顾客在短时间内做出购买决定，增加销售额。

限时折扣

01

提供买一赠一等捆绑销售方式，吸引顾客购买更多商品，提高单次购物的总价值。

买一赠一

02

建立会员积分制度，鼓励顾客积累积分兑换礼品或享受折扣，增强顾客忠诚度。

会员积分制度

03

客户沟通技巧

通过倾听了解顾客真实需求，建立信任，如在顾客咨询时耐心倾听并提供个性化建议。

倾听客户需求

01

使用积极正面的语言，增强顾客购买意愿，例如在介绍产品时使用“您会喜欢”等积极词汇。

使用积极语言

02

妥善处理顾客异议，将其转化为销售机会，例如面对价格异议时，强调性价比和产品优势。

处理异议

03

通过提供优质的售后服务和定期回访，建立与客户的长期关系，促进复购和口碑传播。

建立长期关系

04

品牌建设与推广

顾客口碑营销