猎狗的故事——基于薪酬绩效视角的分析.pptVIP

的故事;有一个人决定要做一个出色的猎人，因此他找了一条猎狗来和他一起创业。;猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久竟然没有捉到！;猎狗答复说;需求决定目标

分析及措施：固定薪金，缺少鼓励机制

效果：干与不干一个样

需求层次：生理需求;猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。;这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃。

;鼓励

分析及措施：招募人才，引进竞争机制。

效果：销售收入开始增长，鼓励措施取得成效

需求层次：生理需求;过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。

;慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小兔子了。;猎狗们说;鼓励导致动力

分析及措施：分配方式不合理，投机取巧

效果：干多干少一个样，

销售收入增长缓慢，量增长，但单位价值降低;于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心。;调整分配方式

分析及措施：取消计件，实行计量

效果：销售收入再度增长，量、质同时增长;猎狗说;持续的鼓励引发长期的动力

分析及措施：缺乏长期保障影响积极性，尤其是有经验的老员工

效果：销售收入再度增长缓慢，局部老员工开始怠工

提出平安需求;猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。;持续的鼓励引发长期的动力

分析及措施：制定长期鼓励措施，增加劳动保险、养老保险，聘任终身雇员

效果：销售收入再度增长，局部员工到达累计分值可以享受保险

满足平安需求;这时，其中有一只猎狗说;于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...

这些猎狗下海经商去了。;人才流失

分析及措施：雇员开始对工作价值进行思考

效果：独立、跳槽翅膀硬的员工开始自立门户

自我实现的需求;猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里?

;每条猎狗除根本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%

随着效劳时间加长，奉献变大，该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的m%。;股权分配

分析及措施：分析流失原因，制定类似股份、期权政策，长期鼓励员工

效果：凭借大企业规模竞争优势，将小企业挤出市场;故事还在继续;日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些效劳时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。;BirthofMicroBoneCo.的成立;被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。

他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一局部作为管理费。

当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当...;利润分配的分歧

分析及措施：将干吃饭、不干活的老员工裁掉，招聘新员工，重新激发积极性

效果：培训、咨询，广告先行，最后收购了猎人的公司;DevelopmentofMicroBoneCo.;MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。;于是野狗们拖家带口地参加了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想参加。

好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase,Bone,ChinaBone....

一时间，森林里热闹起来。;股份制产生

分析及措施：成立股份制，企业开展壮大

效果：人才流动加快，新公司纷纷涌现，市场竞争日益剧烈

被尊重需要、自我实现需要的满足;F4的诞生;猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利容许了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。;出售

分析及措施：及早收手，变现

效果：利润变薄的最正确做法;《老猎狗的一生》

《如何成为出色的猎狗》

《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》

《猎狗成功