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小区推广工作细则
喷涂推广部
二007年3月25日
内容提要
•小区推广任务
•小区推广流程
•小区准备
•小区推广员具备职能
•小区进攻
•小区总结
小区推广任务
※收集市场信息；
※提升品牌知名度；
※小区销售额；
※市场占有率；
这是一场持久战达成销售
小区推广流程
选择小区挨家挨户搜索
确定方案重点跟进目标客户总结反馈
目标确定
任务划分
人员分配后继跟进
准备阶段出击阶段总结
小区推广准备
Ø心态准备（相信产品、自己、品牌，不怕拒绝）
Ø形象准备：着装、胸卡、名片游击队
Ø资料准备：1、本日拜访计划、要拜访的主家、油木工；2、
产品宣传单张、促销、喷涂等单张；3、笔、资料夹、对比
样板、香烟、《样板派发登记表》、《客户拜访记录表》、
《油工基本资料登记表》
Ø导购技能准备（首先先具备导购技能）
Ø小区准备
小区推广准备——导购技能
导购技能
※产品性能：掌握每个产品的主要性能；
※施工工艺：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳
胶漆的施工工艺；
※成本预算：木器漆与乳胶漆的施工涂布面积；
※产品卖点：各个产品的主要卖点；
※导购话术：针对PU漆，乳胶漆的话术；
※沟通技巧：针对客户的心理与需求来沟通（泥
工、木工、油工、漆工）；
小区推广准备——小区准备
※选择小区
※确定方案
※目标确定、任务划分、人员的分配
选择小区（在小区交房前15天作全面了解）
A、根据楼盘户数、户型：楼盘户数在500户以上，户型以中、大户
型为主。
B、售出比例：楼盘售出比例90%以上。
C、购买群体：工薪阶层为主。
D、楼盘的位置：楼盘附近500米无建材市场或无专卖嘉宝莉店。
E、楼盘内摆点装饰公司情况：楼盘内摆点装饰公司名称、数量，工
价，接单情况，及使用涂料品牌情况。（如有70%装饰公司不用
嘉宝莉涂料，本楼盘不考虚设店。）
F、装修期限：物管规定装饰期限（3个月为佳）。
G、楼盘周边配套设施：楼盘周边配套设施是否齐全。（配套设施不
齐全，装修期限长，不利于设店。）
K、楼盘性质：单位房（业主购漆）、商品房（装饰公司）、拆迁房
（游击队）。
选择小区—针对已开工的小区
Ø根据小区装修进度来确定可否
进行品牌推广；
Ø已装、正装、未装比例；
Ø小区户数300左右，售出比例在
70%，正装比例在30%，可选择
品牌推广
附表:小区楼盘调查表
序楼盘售售出户正装未装已装竞品交房地址
号名称价比例数比例比例比例宣传日期
方式
1
2
3
4
5
6
7
确定方案
小区店+样板房+（促销）；
小区点+样板房+（促销）；
宣传+样板房；
宣传
宣传物料：横幅、立人牌、太阳伞、样板房；
小区店/点物料：小区店所需物料：店招、背景墙喷绘、太阳伞、X
展架、千色卡、授权牌、资质认证、PU漆样板、乳胶漆样板、横幅。
目标确定
小户推广推需销PU乳管拜成喷乳培市促费
区数方案广业售漆胶家访交涂胶训市场销用
名周务额漆数目户户木场占预
称期人量标数数器信有算
员户配息率
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