用友软件和航天信息的区别.pptVIP

*经销商学院包含销售类和技术类，销售分四个等级，新手、学徒、侠客、大侠，每个阶段都有相对应的学习资料和学习要求，只有通过每个类别的相应课程，才能拿到称谓！*1、未来的、尚未发生的事项的可能后果，不能确认为资产。2、必须为企业拥有或控制。3、预期会给企业带来经济利益。*用友软件与航天信息目录第三部分技术服务方面第二部分销售方面第一部分用友和航信概述添加标题添加标题添加标题添加标题用友软件概括：用友公司成立于1988年，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源、客户关系、小型企业、财政及行政事业单位、医疗卫生、汽车行业管理软件、烟草行业、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。航天信息概括：航天信息软件技术有限公司是航天信息股份有限公司的全资子公司。公司以“构建互联网时代信息化企业”为使命，致力于企业、政府、公共事业及非营利组织的信息化建设，面向企业内部管理、外部供需产业链管理、产业链集群整合管理提供全方位信息化工具与服务，成功研发了针对不同客户群体应用需求的A3、A6、A8系列企业管理软件产品和企业税务会计软件产品用友与航信的不同用友软件涉及财政及行政事业单位、医疗卫生、汽车行业管理软件、烟草行业等多个行业且有专业的软件和解决方案航天信息软件比较单一，不太适合行业性强的企业目录第三部分技术服务方面第二部分销售方面第一部分用友与航信概述添加标题添加标题添加标题添加标题销售方面销售的培训和学习体系01业务的简单流程02销售的薪资和提成体系03销售的活动策划和市场活动04销售的培训和学习体系销售方面概括：用友有比较完善和专业的销售培训体系，比如有定期的产品培训和售前的销售技巧培训、销售技能方面的认证，还有自学的平台-经销商学院航天信息这方面做的也很好，有初级认证、中级认证、高级认证，但是只是针对软件本身的一些知识，没有具体的、丰富的学习课程！业务的简单流程航天信息用友软件信息信息来源信息信息信息售前售前实施实施技术服务技术服务电话营销、陌生拜访、扫楼、发资料、黄页等金税技服人员提供、电话营销··等一般涉及业务方面的单子可申请专业的售前顾问和销售经理的支持缺乏专业的售前顾问具备专业的实施团队具备专业的实施团队整个服务团队协调性较强，整体派工区域性强、协调度不够，忙的时候很忙，空的时候很空销售的活动策划和市场活动用友软件总部的市场活动很多，现在正在进行的活动-“幸运大转盘，注册必有礼”，“有爱在心，我是畅捷通”等，定期举办一些行业管理信息化峰会和百城产品巡展等，还有根据各地情况举行小型的打单会等航天信息相对来说，市场活动偏少，平时没有统一的促销活动，活动策划较少销售的薪资和提成比例用友软件销售任务按年度和按季度考核，按实际完成的业绩发放相应的工资档次，奖惩结合，大版本提供一定的奖励等，多种激励机制！1航天信息销售任务按年度和按季度考核，季度标兵等，激励机制不够完善！大版本可以考虑按回款额额提成，因为收款较难且实施风险大！2第三章技术服务方面第一章用友与航信概述目录第二章销售方面*经销商学院包含销售类和技术类，销售分四个等级，新手、学徒、侠客、大侠，每个阶段都有相对应的学习资料和学习要求，只有通过每个类别的相应课程，才能拿到称谓！*1、未来的、尚未发生的事项的可能后果，不能确认为资产。2、必须为企业拥有或控制。3、预期会给企业带来经济利益。*