2024广东专插本市场营销题型.docxVIP

2024广东专插本市场营销题型

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，来满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一核心的关键活动。企业通过提供产品或服务与消费者进行交换，以获取利益。生产是创造产品的过程，分配是产品到达消费者手中的途径，促销是促进交换的手段，它们都围绕着交换展开。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式是（）

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：C。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需求而服务。该企业针对老年人这一特定顾客群体，生产满足他们需要的各种药品，符合市场专业化的特点。市场集中化是企业只选择一个细分市场进行集中营销；产品专业化是企业专注于生产某一类产品并向各类顾客销售；选择专业化是企业选择若干个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B。消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。引起需要是整个过程的起点，当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，才会开始后续的购买决策活动。收集信息是为了寻找满足需求的产品或服务；评价方案是对收集到的信息进行分析和比较；决定购买是在评价方案后做出的购买选择。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目。产品线是指密切相关的一组产品，它们以类似的方式发挥功能、售给相同的顾客群体、通过相同的销售渠道出售或在一定的幅度内作价格变动。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类是对产品的一种分类方式；产品品牌是用于识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B。渗透定价是指企业将新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，迅速打开销路，提高市场占有率。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。目标定价是根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。加成定价是在产品成本的基础上加上一定的加成率来确定价格。

6.促销的实质是（）

A.沟通信息

B.促进销售

C.刺激购买

D.扩大市场

答案：A。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售的活动。其实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过沟通让消费者了解产品或服务的特点、优势和价值，从而激发他们的购买欲望。促进销售、刺激购买和扩大市场是促销活动希望达到的结果，而沟通信息是实现这些结果的基础。

7.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C。直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项A经过了批发商和零售商两个中间环节；选项B经过了零售商这一中间环节；选项D经过了代理商和零售商两个中间环节。只有选项C是生产者直接将产品销售给消费者，属于直接渠道。

8.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分是指企业按照消费者需求和购买行为的差异性，把一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。产品类别的差异性并不是市场细分的依据，而是市场细分后可能会涉及的不同产品类别；市场规模的差异性是市场细分后不同子市场的一个特征，而不是细分的依据；竞争者营销能力的差异性与市场细分的关系不大，市场细分主要关注消费者的需求和行为。

9.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

答案：C。佣金是企业根据销售人员的销售业绩给予一定比例的报酬，是一种常见的鼓励销售人员实现销售定额的措施。奖金也是一种激励方式，但相对来说不如佣金直接与销售业绩挂钩；旅游和销售竞赛可以作为额外的激励手段，但不是最为常见的鼓励实现销售定额的方式。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品