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2024广东专插本市场营销真题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的过程；促销是促进产品销售的手段。所以本题选C。

2.下列属于微观环境因素的是（）。

A.人口

B.经济

C.供应商

D.技术

答案：C

解析：微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、技术属于宏观环境因素。所以本题选C。

3.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程一般包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。其中，引起需要是起点，当消费者感觉到一种需要并准备通过购买商品或服务来满足时，购买决策过程就开始了。所以本题选B。

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.定制市场营销策略

答案：A

解析：无差异市场营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。差异性市场营销策略是指企业将整体市场划分为若干细分市场，针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的市场营销组合。集中性市场营销策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足目标市场的需求。定制市场营销策略是指根据每个顾客的特殊需求来定制产品和服务。所以本题选A。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式、质量的产品。产品种类是指具有相同功能和用途的产品。产品品牌是指用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。所以本题选B。

6.企业在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获得最大利润，这种定价策略是（）。

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获得最大利润。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得很低，吸引大量顾客，提高市场占有率。满意定价策略是指企业在新产品定价时，兼顾生产者、经营者和消费者的利益，使三方都能得到满意的价格。心理定价策略是指企业利用消费者的心理因素，制定价格的策略，如尾数定价、整数定价、声望定价等。所以本题选B。

7.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道是指生产者不通过中间商，直接将产品销售给消费者的渠道。选项A、B、D都通过了中间商，属于间接渠道。所以本题选C。

8.促销的实质是（）。

A.促进销售

B.沟通信息

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通。通过各种促销手段，企业将产品或服务的信息传递给目标市场，引起消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，从而促进销售。促进销售是促销的目的；增加利润是企业营销的最终目标；提高知名度是促销的一个作用。所以本题选B。

9.企业利用广告、公共关系等手段，向消费者传递产品信息，以促进产品销售的活动属于（）。

A.人员推销

B.营业推广

C.广告促销

D.促销组合

答案：D

解析：促销组合是指企业根据产品的特点和营销目标，综合运用各种促销手段，以达到最佳的促销效果。广告、公共关系、人员推销、营业推广都属于促销组合的手段。所以本题选D。

10.市场定位的实质是（）。

A.树立企业形象

B.确定目标市场

C.塑造产品特色

D.与竞争者抗衡

答案：C

解析：市场定位的实质是塑造产品特色，使产品在目标市场中占据一个独特的、有价值的位置，以区别于竞争对手的产品。树立企业形象是市场定位的一个结果；确定目标市场是市场细分和选择的过程；与竞争者抗衡是市场定位的一个目的。所以本题选C。

11.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产