组织促销活动的三大核心定.pptVIP

组织促销活动的三大核心010204组织促销活动的9个工具组织促销活动的12个方法组织活动的流程（活动主题—时间—内容）一、九个工具消费者在想什么？（不是买到便宜而是占到更多的便宜）竞争者在做什么？（知己知彼百战不殆）我们是什么？（王老吉、脑白金）聚人气—把不可能变为可能日本一企业免费送电脑火旺的免单我乐砸金蛋游戏造声势什么叫势？（气场、团队势）丹尼斯开业当天进店40000以上并呈上升趋势宣传势气氛势造自己的势，分解对手的势011、3、9法则02什么叫139法则？（终端的记点）031代表1米或10米场内043代表3米或30米场内场门059代表9或90米场外06根据距离的不同展示品牌的效应狠宣传通过努力清晰的传达你的独特销售主张，像层层剥笋一样直达事物的内核，让这一主张变得犹如刀刃般锋利你的气质往往就能够立即判明它的价值。关键词送、赠、奖、降、省、免……但中心只有一个终端布置秀出你的气质，就是和对手不一样。千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其他品牌完全一样，容易分辨不出事物，要安静的解决竞争对手，我们必须拥有与众不同的专重于自己的终端武器，从而创造不平等的竞争环境。思考：要公正还是要公平？POP是永不下岗的销售人员1看得见摸得着2强制性不看都不行3诱导你看了就想买4规模性，以多取胜5频率高、覆盖面广、可张贴性高62020产品陈列012021让产品自己卖自己022022做产品营销要学会表扬与自我表扬03二、促销活动的12个方法一、直降客户关心的是商家降了多少而非你有多便宜原价直降惊爆价logo买（赠）客户在意的是你赠送了多少、赠送的什么。抽奖注重的是抽奖时间和奖品的大小以及可信度43名师签售狂免节21免单承诺我能100%免单签售阵势和力度总裁（品牌代言人）、团队、美女会议营销展示会酒会品鉴会团购会记者招待会美女营销如：美女沐浴……