全民营销管理办法及奖励细则确定版.docx

?一、总则

1.目的

为了充分调动全体员工及相关合作人员的积极性，拓宽公司营销渠道，提高公司产品或服务的市场占有率，特制定本全民营销管理办法及奖励细则。通过整合各方资源，形成全员参与营销的良好氛围，实现公司业务的快速增长和效益提升。

2.适用范围

本办法适用于公司全体员工、与公司签订合作协议的兼职营销人员（以下统称营销人员）以及通过公司全民营销平台参与营销活动的其他人员。

3.基本原则

-公平公正原则：营销奖励的评定严格按照本办法及细则执行，确保奖励结果公平公正，不受任何人为因素干扰。

-激励导向原则：通过明确的奖励机制，激发营销人员的积极性和创造力，引导其积极开展营销工作，为公司创造更多业绩。

-及时兑付原则：在规定时间内及时核算并发放营销奖励，确保营销人员的劳动成果得到及时认可和回报。

二、全民营销管理机构及职责

1.营销管理委员会

成立由公司高层领导、各部门负责人组成的营销管理委员会，负责统筹规划和决策全民营销相关重大事项。主要职责包括：

-制定和修订全民营销管理办法及奖励细则。

-审议全民营销年度计划和预算。

-协调解决全民营销过程中出现的重大问题。

-审批营销奖励方案及结果。

2.营销管理部门

-作为全民营销的日常管理部门，负责制定全民营销具体实施方案，组织开展营销培训和活动，收集、整理和分析营销数据。

-负责营销人员的信息管理，包括报名登记、资格审核、业绩统计等工作。

-与财务部门协作，核算营销奖励金额，并提交奖励发放申请。

3.其他部门

各部门应积极配合营销管理部门开展全民营销工作，及时提供产品或服务相关信息，协助营销人员完成业务洽谈和交易促成等工作。同时，各部门有责任向本部门员工宣传全民营销政策，鼓励员工积极参与。

三、营销人员招募与管理

1.招募渠道

-公司内部员工通过自主报名的方式成为营销人员。

-在公司官方网站、社交媒体平台、合作伙伴渠道等发布兼职营销人员招募信息，吸引外部人员报名。

-员工推荐符合条件的人员成为兼职营销人员。

2.报名条件

-公司员工应品行端正，具备良好的沟通能力和团队合作精神，对公司业务有一定了解。

-兼职营销人员应年满18周岁，具有完全民事行为能力，具备一定的市场营销经验或资源，认同公司文化和价值观。

3.资格审核

营销管理部门对报名人员进行资格审核，审核内容包括个人基本信息、工作经历、营销资源等。对于符合条件的人员，发放全民营销人员资格证书，并录入营销管理系统。

4.培训与指导

营销管理部门定期组织营销人员培训，内容涵盖公司产品或服务介绍、营销技巧、客户沟通、合同签订等方面。同时，为营销人员提供业务指导，帮助其解决营销过程中遇到的问题。

5.日常管理

-营销人员应遵守公司的各项规章制度，按照规定的流程开展营销工作。

-营销管理部门定期对营销人员的业绩进行统计和排名，及时公布相关信息，激励营销人员积极进取。

-对于违反公司规定或连续一段时间业绩不佳的营销人员，营销管理部门有权暂停或取消其营销资格。

四、营销业务范围与流程

1.业务范围

-推广公司的各类产品，包括但不限于实体产品、虚拟产品、服务套餐等。

-挖掘潜在客户，拓展销售渠道，促进产品或服务的销售。

-收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发、市场策略调整提供依据。

2.营销流程

-客户开发：营销人员通过各种渠道寻找潜在客户，了解客户需求，建立客户联系。

-需求沟通：向客户详细介绍公司产品或服务的特点、优势、价值等，解答客户疑问，激发客户购买兴趣。

-商务洽谈：与客户就产品价格、合作条款、交付方式等进行商务谈判，达成初步合作意向。

-合同签订：协助客户签订正式合同，确保合同条款明确、合法有效。

-后续跟进：跟踪合同执行情况，及时协调解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题，维护良好的客户关系。

五、营销奖励政策

1.奖励类型

-销售提成奖励：根据营销人员促成的产品或服务销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。

-推荐奖励：对于成功推荐新的营销人员加入公司全民营销团队的人员，给予推荐奖励。

-特别贡献奖励：对于在全民营销工作中表现突出、为公司做出重大贡献的营销人员，给予特别贡