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摘要

基于4V理论的东北证券私募基金主经纪商业务营销策略研究

本文的写作从提升券商私募基金主经纪商业务的市场竞争力角度出发，以

东北证券为研究对象，基于4V营销理论，再辅以PEST分析、波特五力模型以

及STP分析方法，研究其私募基金主经纪商业务的营销策略改进。

首先，介绍开展东北证券私募基金主经纪商业务研究的研究背景，并说明

研究的目的和意义，并对论文的研究内容和使用的研究方法进行简要说明。此

外，在此段落总结了国内外的研究现状，为本文研究对象的私募基金主经纪商

业务的营销策略改进提供理论支撑。

其次，相关概念和理论基础的释义。首先对私募基金主经纪商业务的定义、

特点、发展历程以及模式做出介绍，便于厘清业务的发展对研究对象东北证券

的必要性。再对论文写作中所用到的市场营销相关理论及分析工具做出介绍。

再次，在实地调查和走访的基础上，结合获取的公司内部情况和数据，对

东北证券的私募基金主经纪商业务开展情况做出简单介绍，同时分析其在该项

业务开展过程中所使用过的营销策略，并得出其在该项业务开展中存在的问题

主要有市场竞争力不足、投研能力有限、市场定价不明确和缺乏合作伙伴四项。

然后，运用PEST分析对东北证券开展私募基金主经纪商业务的外部环境进

行分析，同时运用波特五力模型分析其所面临的营销竞争环境。通过STP分析

确定东北证券在私募基金主经纪商业务发展上的目标市场是管理规模在0-20亿

左右，以量化交易为主要交易策略的私募基金管理人市场，着力成为打造黑马

量化私募的私募造星工厂。

4V

最后，结合营销理论对东北证券的私募基金主经纪商业务营销策略进行

改进，为东北证券该项业务构建营销组合策略。总体上结合重点客群定位，重

点布局天使资金和专业基金，逐步探索开拓财富渠道资金并为其提供一站式综

合业务服务。与私募基金管理人共同成长，成为有特色、有核心竞争力的金融

I

服务商。

关键词：

东北证券，私募基金，主经纪商业务，营销策略

II

Abstract

ResearchontheMarketingStrategyofPrivateFundPBBusinessof

NortheastSecuritiesbasedon4Vtheory

Inrecentyears,Chinassecuritiesmarkethasdevelopedpositivelywiththe

continuousexpansionofitsscale.Indicatorssuchastotalassets,netassets,andnet

capitalhaveincreasedyearbyyear.Theintroductionofnewproductsandnational

policysupporthasprovidednewimpetusforthegrowthofthesecuritiesindustry.

Afterdecadesofdevelopment,Chinassecuritiesindustryhasbecomeanimportant

partoftheeconomicsystem.Withtheincreaseindisposableincomepercapita,there

isalargedemandforfinancialinvestment,providingfertilegroundforthe

developmentofthesecuritiesindustry.However,competitioninthesecuritiesmarket

isalsofierce.ThenumberofChinesebrokerageshasb