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2023楼盘销售的工作方案〔通用24篇〕

2023楼盘销售的工作方案〔通用24篇〕

2023楼盘销售的工作方案篇1

在不知不觉中，201x年已经过了一半，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了许多的阅历，也同时熬炼和进步了业务力量，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位指导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。

二、团队管理方面

1、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少费事。

2、团队培训工作没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备对团队的打造目的不够明确比拟笼统，培训的方案做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提早做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业参谋和新人进展区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监视、催促工作方面的许多事情都是准时的支配下去，但是没有赐予准时的催促和监视，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。

4、准时总结学习方面的当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是无视产生这些问题的根源在那，因此重复的问题不断消失，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种渎职行为。公司最根本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。

6、销售一线工作消失的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变，因此需要根据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺，总是习惯于指导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通方案，但是施行一段时间后便抛向脑后，因为各种缘由落下了，在置业参谋提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深入的意识到准时的沟通是多么的重要。

三、案场管理方面的

1、案场谈客监视及把握方面当问题客户消失的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来制造气氛，常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握，从而进步了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业参谋赐予准时的旁听来进步谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客

户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深入的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对指导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏缺点。在公司工作的这段时间里，深知自己身上