2020年8月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准 .pdfVIP

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绝密★启用前

2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销策划试题答案及评分参考

（课程代码00184）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1．B2．D3．A4．D5．A6．C7．C8．B9．A10．C

11．B12．D13．C14．D15．D16．A17．B18．B19．A20．B

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21．ABDE22．ABD23．ABCD24．ABCE25．ACD

三、辨析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。

26．×（3分）招徕定价是指企业利用消费者求廉的心理，将某几种产品的价格定得非常低，

甚至低于成本，以吸引消费者，从而带动其他以正常价格出售的商品销售。（2分）。

或者顾客细分定价是指同样的产品或服务，对不同顾客执行不同的价格（2分）。

27．√（3分）随行就市定价法简单易行，应用非常普遍，尤其适合在难以评估成本或竞争

者的反应不明确时使用。随行就是定价指企业参照主要竞争者价格来定价（2分）。

28．×（3分）实体流、所有权流、促销流是正向流程；订货流、支付流和信息流是反向流

程；洽谈流、融资流和风险流则是双向流程（2分）。

29．×（3分）

WT战略又称为退出战略。适合于企业自身存在劣势，并且环境威胁较大的情况（2分）。

或者ST战略又称为分散战略，适合于企业自身优势明显，但外部威胁较大的情况（2分）。

30．×（3分）差异性原则应改为速度第一原则（2分）。

四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。