广州南沙奥园整体推广策略.ppt

;局·势;一直以来，奥园集团一直扮演的角色，

是以城市运营者的气势，领跑城市；

以复合地产的高度，引领城市人居趋势；

那么到了南沙奥园，必将一脉相承。;上篇：审势明大局;审势明局：奥园进入南沙市场宏观分析

借谁定局：第一市场圈定及消费人群锁定;审势明局：奥园进入南沙市场宏观分析;第一局部、南沙房地产市场环境分析;;关键词：面向世界的现代化海滨城市,广州的〞浦东〞;广州人印象中的生活海，

是深圳十七英里、是上海浦东、是香港尖沙嘴，

是海南三亚，是悉尼玫瑰湾、纽约长岛；

南沙的并入，使得广州第一次拥有了自己的海岸线，

拥有了自己生活的海。

这也是南沙邻海房地产工程一定会抓住的点，

当然也是南沙奥园介入的良好契机。;?中观上来说，产业拉动房地产开展，使得南沙成为广州房地产最具开展潜力市场之一;;城市、产业的拉阔，

必然迎来房地产格局的拉扩，

南沙房地产现正开局！;?然而我们也发现这样一个事实————;楼市正处于大开发阶段，一手住宅是主角，但高中低各种档次参差不齐;消费者需求渐长，但住宅成交未见飙升，未来5年潜力更大;南沙楼市还未成定局！;南拓进程下的南沙，

楼市已经开局，但又未成定局，

如何在这种局势中，

以奥园为首定一个局？;第二局部、竞争对手分析;竞争格局：;1、南沙滨海花园;推广点:

滨海、度假、自然

放松、休闲的心情;;;点评：

1、南沙滨海花园进入市场较早，知名度与接受度都较高，是我们必须直面的竞争对手。

2、滨海花园将利益点落到滨海度假层面，有可取之处，但只说滨海，未免显得单纯。

3、其目标客户对准香港、珠三角较高层次的买家。

其别墅产品水晶湾，客户群体中香港客户占有一定比重，既说明香港市场的潜力，也是值得引起我们重视。;2、南沙境界：;推广点:山地建筑

自然、舒适、清新、清澈的空气;;3、南沙碧桂园;点评：

1、广州之南－南沙的开展前景，名品牌、规模化优势

借助市政、集团母品牌优势，这点奥园也完全可以

2、资源只为山地、人工湖，既缺天然湖泊，也少滨海生活。

资源较为单一，远不及奥园优势。

3、主流消费群：广州、??圳客人，成交的成功率高。;竞争对手已经先行一步，为自己、为南沙楼市布了个雏局！;在这个雏局中，南沙“海〞这个最大亮点，不是避而不谈，

就是就海说海，远未到达南沙海生活模式高度，

代表城市价值高度！

就海说海，靠山说山，之外，南沙楼市一片沉默，实那么是一个闷局；

谁能代表南沙，代言城市最高价值人居模式？这还是个迷局。;对手雏局;第三局部、自身状况审视;行业开局;谋势在人。

在这个过程中，

我们可以借助哪些人的力量？

具体到工程，吸引的是哪些人？;借谁破局：第一市场圈定及目标人群界定;第一局部、第一圈层市场圈定;南沙，属于广州，更属于世界！这其中，哪些才是我们首要考虑的市场？

位于珠三角几何中心的南沙，再加上8大产业的兴起与丰田等外资企业的进入，南沙城市无边界，人群无边界。

在这种无边界状况下，为吸引以上三类买房人群，哪些城市是我们首要考虑的第一市场？;第一圈层

市场圈定;广州;南沙——;但凡拥有水景资源的楼盘，虽价格不菲，但广受欢送;而拥有山景资源的，同样备受偏爱;除了山景、江景楼盘广受欢送，

最最重要的是，除南沙之外，广州暂没海景楼盘，

广州人印象中的海，是深圳十七英里，

是上海浦东，是香港尖沙嘴，恰恰没有广州！

住广州，观大海，是很多广州人的梦想！;深圳——;对于熟悉海景的深圳来说，

当地海景盘高高在上的价格，使很多深圳人望海兴叹。

高性价比，以适当的价格享受顶级的海生活，

是他们的梦想。;香港——;中山——;对于中山来说：

能以一个比较合理的价格，

就能享受到省城广州顶级的海别墅，

是他们选择南沙楼盘的心理驱动。;启

示;第二局部、目标人群界定;;目标人群界定：;;;他们是他们，男性占绝大局部

他们正当壮年，年富力强，处于中产阶级的中上层；

他们拥有丰厚而稳定的收入；

他们在事业、家庭渐入佳境，正为攀登下一个顶峰而努力；

他们生活节奏快而丰富，处理任何事情果断而不犹豫；

他们拥有较高的审美眼光和品味，对住宅注重区位、交通、档次；;目标人群界定——洋房、公寓;目标人群界定——酒店;度假人群硬性指标简析：

作为度假的居所

以家庭度假、公司部门度假为对象

软性特点简析：结伴、轻松解压

休闲、放松，融入自然，喜欢周末结伴自驾游

与家人一起感受自然气息，带孩子体验山清水秀的温泉

绝对的放松，释放压力，与同事、朋友、家人畅享轻松自在的惬意;洞

察;目标消费群分析;对生活品质的态度：

追求高尚、优质、丰富，追求、享受成功的乐趣;对度假的态度：

到山里、到湖边、到海边，度假与生活不要分开;他们是第一消费市场政、经、文界精英人士，