药店单品突破战术.pptVIP

增量增长药店的单品如何突破——传统药店代表如何实现可同比增长30%关键战略：药店的单品突破——增量增长单品突破步骤一——选择定位单品——潜力品类单品——潜力单品单品——战略单品添加标题01单品——某个品种添加标题02单品突破步骤二——规划.创造需求潜力品类选择——年度品类占比计划潜力品类单品选择——年度单品销售数量、金额分解计划战略合作单品选择（年度单品推广计划）——年度单品推广计划单品突破步骤三——定任务.放在战略层面上老板任务经理任务员工任务厂家任务战略决策策划分解整合联动培训考核单品突破步骤四——战术上落地战术一：分店面(1+12)01思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店02打造潜力品类03单品突破步骤四——战术上落地单击此处添加小标题1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类单击此处添加小标题药店+中医馆单击此处添加小标题药店+化妆品店单击此处添加小标题药店+母婴店单击此处添加小标题药店+器械店单击此处添加小标题打造潜力品类单品突破步骤四——战术上落地专业VI专业品类专业人员专业营销差异经营01打造潜力品类02单品突破步骤四——战术上落地添加标题战术二：改布局(N+1N)添加标题思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区添加标题打造潜力品类010203单品突破步骤四——战术上落地打造潜力品类要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核单品突破步骤四——战术上落地添加标题战术三：单品营销(1*N无法想象)添加标题思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长添加标题打造潜力单品单品突破步骤四——战术上落地思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品打造潜力单品单品突破步骤四——战术上落地打造潜力单品单品突破步骤四——战术上落地打造潜力单品01改良推广单品考核培训卖点陈列烘托优惠促销关联销售体验营销02