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导购员年终总结范文•推荐通用稿

《导购员年终总结范文》内容由我精选而来，《导购员年终总结

范文》由多篇销售工作总结范文简组成，希望本文能够对您有帮助!

篇一：器销售工作总结

来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店

的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制

度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销

活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调

研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我

司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进

行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织

架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作

范围、操作流程等进行深入了解。2、在时间内溶入本部门团队中,

并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：

创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘

店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争

对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并

参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个

人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮

点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——

后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同

事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效

果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对

乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及

建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形

象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作

市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控

制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于

日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新

塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达

新塘店重整装修后的〃全新形象、全新定位、全心服务〃的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，

结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营

理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定

了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项

促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区

域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交

媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、

周嶂老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管

理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分

来自知识的竞争、团队协作的竞争。

篇二：商场销售工作总结

服饰上班到现为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处

于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大

深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分鞋区,

通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状

况。

1.现场工作方面

来到鞋区，首先现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产

地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所区域物品的不了解。其次,

每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工

服，戴工