河南科技学院成人高等学历教育期终考试《商务谈判》试卷 A答案.doc

期终考试《商务谈判》试卷A参考答案第PAGE1页共1页

河南科技学院期终考试

商务谈判（A）参考答案及评分标准

一、判断题：（共1题，共50分）

本题主要考查学生对基本理论的理解和掌握程度。

评分标准：

1．所答要点完整，每小题给满分；全错或不答给0分。

2．部分正确可根据对错程度，依据答案评分点给分。

3．根据学生的创新程度，酌情判分。

参考答案要点

第一，商务谈判沟通技巧：主要包括表达要点、倾听要点、非语言沟通技巧、团队沟通技巧等。（可以根据学生具体总结的情况进行给分）

第二，信息化背景下，沟通能力的机遇可以从便利性、快捷性、高效性等方面论述，给沟通能力带来的挑战可以安全性、非信任性等方面进行论述。

二、小论文：（共1题，共50分）

本题主要考查学生对基本理论的深刻理解和掌握程度。

设论文成绩满分为50分，由指导教师根据以下标准评分.

1、优（45-50分）

论点明确，有独特见解、论证严密、论据充分，系统性、条理性强，论证过程合理，结论自然。文章的重点和中心突出、结构严谨、层次清楚。能联系实际，运用所学知识分析、说明、解决问题。语言标准、简洁、流畅，并有一定文采。格式规范，无抄袭。

2、良（35-45分）

格式规范，论点明确，论据充分。论证过程合理、结构自然，层次较清楚，语言基本通顺。有较强的系统性和条理性。文章结构合理、条理清楚、中心和重点突出。无抄袭。

3、中（30-35分）

格式规范，论点基本清楚，有论据，论证过程有不太合理之处，有结论，层次可辨，语言有部分错误。无抄袭。

4、差（0-30分）

格式规范，有论点。立论基本明确，能围绕立论进行论证，并有一定说服力。有论据，论证过程含混较多，结论较牵强，层次不太清楚，语言错误较多。无抄袭。