渠道销售工作计划模板.pdfVIP

渠道销售工作计划模板

Channelsalesworkplantemplate

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-000249

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

渠道销售工作计划模板

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

渠道销售实施计划

1、代理商的建

(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和

风险意识，有共同发展的信心。

(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相

关行业经营管理经验。

(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销

售计划。

(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。

(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要

加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠

道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市

场的占有率，从而提高品牌效应影响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好

潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，

依照三个必须发展：

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

(1)必须提供优质的产品。

(2)必须提供良好的信用。

(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

隐形渠道建立的对象

(1)安防、网络工程公司

(2)广告、装修公司

(3)市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员

是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自

身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展

示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，

塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：

可以在这输入你的名字

YouCanEnterYourNameHere.

第3页