房地产行业方案-场景-姜进平20151008A.pptx

March17,2025Internet+Estate……

问题场景①：传统营销广告投放效果欠佳传统媒体+公关费用占51%

问题场景①：传统营销广告投放效果欠佳传统媒体+公关拓客效果差强人意

短信推广性价比高但到达率低，遭到投诉后会对品牌造成伤害！问题场景②：传统短信拓客通道频频受阻

别的公司老带新推荐购买率能达到20%，咱们公司的客户口碑还可以，但是为什么难以效仿！问题场景③：传统老带新拓客模式难效仿

哪里有最适合我的房源？广告那么多该信哪个？找不到社区配套服务好不好？排号、认购、签约、交钱好麻烦？搞不定留电话会不会被乱骚扰？有没有更多优惠折扣？进不来传统营销---困境与破局项目肖像客户是谁？最需要那种户型？找不到如何提高客户转化率？如何盘活老业主资源二次营销？搞不定如何精确识别客户？如何促进项目到访？进不来开发商潜在客户

地产营销如何破局？

地点1：地铁上、地铁站台移动互联网给房地产营销带来的新机遇地点2：步行街、商业街区地点3：房交会、活动现场

移动互联网和PC互联网有本质不同移动互联的本质区别可识别更方便人性化个人IDLBS碎片时间永远在线人与人连接情感连接企业与个体建立联系，立刻有巨大的商业机会！

移动互联网时代下，客户与企业交互的本质诉求企业移动交互平台有用跟产品关联跟品牌关联跟价值关联有利传播者红利接收者红利有趣娱乐化平民化游戏化功能性需求获取资讯购买交易获取服务利益性需求（粘性）促销折扣互动红利分享红利情感性需求（粘性）兴趣主题格调社群

房地产营销管理解决方案的发展趋势房企与客户个体的关系强度弱强内部管理侧重内部流程提效和业务统计；不能直接帮助解决外部问题。营销利器打通端到端，吸粉、拓客、跟客、交易的全过程管理；能直接帮助解决外部问题，从而帮助房地产企业提升业绩。社区平台盘活老业主社会化资产，持续创造价值；以生活服务、房屋报修/保值、客户兴趣社区为核心功能。过去现在将来

未来买房可能是这样的12我想买一个300平米左右的大房子，原来的房子太小了，现在想把老人、小孩都接在一起，多陪陪父母和孩子。我们在城南拿了一块优质土地，但现在城南市场很饱和，房源空置率很高，项目到底如何定位和吸引需要的潜在客户快速成交呢？张先生潜在客户L地产集团L开发商小孩马上小学了，我想买一个城南120平米左右的学区双卫3房，品牌、绿化能接受就行。我现在最看重的就是总价、交通和交房时间。李小姐潜在客户

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