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;;;;典型的问题;;;客户总价值;;;;;;制定企业细分策略时需要处理的问题;;客户类型;提高现有客户的使用率？
交叉销售其他产品或服务？
提高价格或改善产品组合？
排除不赢利的客户和低价值服务？;;;客户类型;领先市场;达到产品或服务的要求;稍高于同类设备
非最尖端技术;技术复杂型客户;确定真实产品成本的两种方法;结构化的决策树或许对确定各项决策
有一定的帮助——价格决策树范例;;效率;;;;;提高微观效率,特别专注于金牌客户;产生收入的活动
面对面的销售拜访
客户规划
提议;提高微观效率的工具–销售人员工作时间表;;销售人员效能;;;;;;;;规划客户战略的关键元素;客户规划的滚动式修改流程;;;;第四阶段–实施和监督;成功的关键因素;();;客户管理流程概述;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:48:3508:48:3508:4810/11/20208:48:35AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:48:3508:48Oct-2011-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:48:3508:48:3508:48Sunday,October11,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:48:3508:48:35October11,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。11十月20208:48:35上午08:48:3510月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:48上午10月-2008:48October11,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:48:3508:48:3511October2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:48:35上午8:48上午08:48:3510月-20
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