讴歌云南市场分析.pptVIP

讴歌在云南市场简要分析制作人：市场部2011年8月15日云南汽车市场发展潜力巨大01云南保有机动车量分析云南高端汽车市场分析云南高端客户分析讴歌在云南市场02与竞品市场占有量分析运用SWOT分析法（优势、劣势、机会和威胁）如何做好讴歌云南市场云南汽车市场发展潜力巨大云南保有机动车量分析云南虽地处边疆，但近些年机动车保有量在全国都排在十几位。根据公安部数据，2010年云南省机动车保有量达到724万余辆，在全国排名第十二。截止2011年5月20日，昆明市全市机动车保有量为140.8万余辆，驾驶人保有量167.4万余人。1至5月份净增机动车7.7万辆。特别是2010年8月份开始，每个月的注册登记业务量均在2万辆以上。以上数据来自云南车管所云南汽车市场发展潜力巨大以上数据来自云南车管所据统计，截止2010年底，全市机动车保有量达到1331840辆，较上年净增长19.3万辆，年增长率达到17.04%，是历年以来最高。云南汽车市场发展潜力巨大云南高端汽车市场分析品牌08年上牌量市占率09年上牌量市占率10年上牌量市占率奥迪148234.89%237440.27%305536.8%奔驰93119.31%126721.86%152021%宝马74615.47%107318.52%150020%雷克萨斯4799.94%4157.16%84016%以上数据来自云南车管所云南汽车市场发展潜力巨大云南高端汽车市场分析2009年上半年豪华车销售（仅统计上牌量）超过3200辆，到了2010年上半年，昆明的豪华车共销售（仅统计上牌量）5142辆较去年同期增长161%。从上图中可以看出，宝马和雷克萨斯的增长点分别为4.5%和6%，成为豪车销售增长最快的两个品牌。以上数据来自云南车管所由于云南丰富的物产资源和诱人的投资环境吸引、创造了大批中产阶级，而正是这批年轻化、高学历、个性鲜明的消费人群，自然就形成了各款中高级车型巨大的潜在消费市场。高端客户主要分为以下几个类型：一是大量的民营企业老板，诸如玉溪、曲靖、红河等地从事烟草行业配套、矿山生产的个体老板，这一批人往往是豪华车市场的“批发性消费者”和“重复消费者”，“玩豪华车”体现的是个人的实力和个人偏好。云南高端客户分析云南汽车市场发展潜力巨大云南汽车市场发展潜力巨大云南高端客户分析高端客户主要分为以下几个类型：二是随着经济迅速发展带动起来的高新科技产业，造就的“白领阶层”及地产行业人士。以地产老板居多，也有部分从事高新科技行业的海归者。三是大量涌现的新“富二代”，依靠父母积累的财富，这一批年轻的高端消费者迅速成为高端车市的新主流。他们追求的，是小圈子里“个性化”及“有品位”的消费观念，很多年轻人都对体现独特个性的车型情有独钟，“贵不要紧，就要我有人无”。可以看出，第一类和第二类的客户有较理性的消费观，对汽车比较懂，重视品质和服务，而第三类客户即富二代则更重视品牌和外观，在意是否独一无二。对于第一类和第二类客户，不仅在意豪车带来的心理满足感，而且更为注重实际的东西，“用豪华车”追求的是高品质的生活方式和个性。01经过调查，购买40万以上的车的人更注重性能和服务，并且对服务的可靠性和服务的主动性更为在意。02对于这样的一群人，价格对他们的影响要小很多，以服务为导向的营销策略在这一消费群更容易取得成功。03云南高端客户分析云南汽车市场发展潜力巨大云南汽车市场发展潜力巨大综上：从年年增长的汽车保有量和各豪车品牌的销量来看，云南的汽车市场尤其是高端车市场发展潜力巨大。而这一高端车的消费者是一群重视品质重视服务的较为理性的群体，他们多数拥有丰富的汽车消费经验讴歌在云南市场与竞品市场占有量分析2011年一季度上牌量（数据取自1月1日至3月31日）以上数据来自云南车管所讴歌在云南市场与竞品市场占有量分析2011年二季度上牌量（数据取自4月1日至6月30日）以上数据来自云南车管所讴歌在云南市场与竞品市场占有量分析2011年三季度上牌量（数据取自7月1日至7月15日）以上数据来自云南车管所01与竞品市场占有量分析02从上面三个季度的数据看出，讴歌的上牌量是竞品中最低的，除了进入中国时间较晚以外，还有其它什么因素导致销量受阻呢？讴歌在云南市场讴歌在云南市场SWOT分析法strength优势1、服务理念上的优势4年10万公里20次（每5000公里一次）的免