微软键鼠产品销售奖励方案.docx

?一、方案背景

为了激励销售团队积极推广微软键鼠产品，提高产品销售额，特制定本销售奖励方案。本方案旨在明确销售目标、奖励标准及实施细则，确保销售团队能够清晰了解并积极参与到销售活动中，从而实现公司与销售团队的双赢局面。

二、销售目标

1.短期目标（季度）

-在本季度内，实现微软键鼠产品销售额较上季度增长[X]%。

-完成指定区域内[X]家新客户的开发，且新客户首次采购金额达到[X]元以上。

2.中期目标（半年）

-半年内，微软键鼠产品销售额累计达到[X]万元，市场占有率提升[X]个百分点。

-培养[X]名销售精英，能够熟练掌握产品知识及销售技巧，带领团队提升销售业绩。

3.长期目标（年度）

-年度内，微软键鼠产品销售额突破[X]万元，成为公司核心产品线之一。

-在行业内树立微软键鼠产品的优质品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

三、奖励对象

本方案适用于公司销售团队全体成员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售总监等直接参与微软键鼠产品销售的人员。

四、奖励标准

1.销售额提成奖励

-当季度微软键鼠产品销售额达到[X]万元以下时，按照销售额的[X]%给予提成奖励。

-当季度销售额在[X]万元至[X]万元之间，超出[X]万元部分按照[X]%给予提成奖励。

-当季度销售额超过[X]万元时，超出部分按照[X]%给予提成奖励。

-例如，某销售团队当季度销售额为[X]万元，则提成奖励计算如下：

-[X]万元部分提成：[X]×[X]%=[X]元

-超出[X]万元至[X]万元部分提成：([X]-[X])×[X]%=[X]元

-超出[X]万元部分提成：([X]-[X])×[X]%=[X]元

-总提成奖励：[X]+[X]+[X]=[X]元

2.新客户开发奖励

-成功开发一家新客户，并实现首次采购金额达到[X]元以上，给予销售代表[X]元的一次性奖励。

-若新客户在后续连续三个季度内累计采购金额达到[X]万元，再给予销售代表额外[X]元奖励。

-以团队形式开发新客户的，根据团队成员贡献大小进行奖励分配，团队负责人可根据实际情况进行合理调整。

3.销售业绩排名奖励

-季度销售业绩排名第一的销售团队，额外获得团队奖金[X]元，团队成员人均奖励[X]元。

-半年销售业绩排名前三的销售团队，除获得相应提成奖励外，团队负责人可获得一次免费的专业销售培训课程机会（价值[X]元），团队成员可获得精美礼品一份。

-年度销售业绩排名第一的销售团队，团队成员将获得公司颁发的年度销售冠军团队荣誉证书及奖金[X]元/人，团队负责人还将获得一次海外旅游机会（价值[X]元）。

4.特殊贡献奖励

-对于在微软键鼠产品销售过程中，提出创新性销售策略或方法，并取得显著成效的销售成员，给予[X]元至[X]元的特殊贡献奖励。

-成功促成与重要行业大客户的长期合作协议，为公司带来稳定且高额销售业绩的销售团队或个人，根据合作价值给予额外的丰厚奖励，奖励金额视具体情况而定。

五、奖励发放方式

1.销售额提成奖励

-每季度结束后的[X]个工作日内，财务部门核算销售团队的销售额，并按照提成比例计算提成奖励金额。

-提成奖励将在核算完成后的[X]个工作日内发放至销售团队成员的工资账户。

2.新客户开发奖励

-销售代表成功开发新客户并满足首次采购金额要求后，应在[X]个工作日内提交新客户开发奖励申请，附带相关证明材料（如新客户采购订单、合同等）。

-公司审核通过后，一次性奖励将在申请通过后的[X]个工作日内发放至销售代表工资账户。对于后续连续三个季度累计采购金额达标的额外奖励，将在第三个季度结束后的[X]个工作日内发放。

3.销售业绩排名奖励

-季度销售业绩排名奖励在季度结束后的[X]个工作日内公布获奖名单，并在公布后的[X]个工作日内发放奖金及奖励物品。

-半年和年度销售业绩排名奖励将在相应时间段结束后的[X]个工作日内进行评选、公布及发放。

4.特殊贡献奖励

-销售成员提出的创新性销售策略或方法经评估认定为有效后，特殊贡献奖励将在评估通过后的[X]个工作日内发放。

-成功促成重要行业大客户长