如何制定传播策略.pptx

1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;奥美;扬罗必凯(YoungRubicam);李奥贝纳;智威汤逊;盛世（saatchisaachi);点子是

用一个新的观点去看一个老的东西

点子不过是结合复杂的东西，而成为简单直接的想法

突然之间，你看到一道曙光，将两件毫不相关的东西转化出一个新的概念。

它只要灵光一闪，你就了然于胸，因为那就是你十分熟悉而容易了解的东西，只是以特殊超乎想象的手法表达出来！

一个点子不过是老材料的新组合。;好的点子通常都是来自于明确的策略;策略就是路线图

;;1、营销目标

确定此目标系根据事实。

一般而言，客户应当知道而且也希望我们了解我们知悉有关它公司（或品牌）真正目标的关键事实。

如非，说服他。如果仍然行不通，那我们必须自行写出所认为的目标，并争取客户的同意；当然是在创意工作尚未进行之前。

紧接着，也很重要的，相关的营销目标总是如下述：

可信的

可完成的

可了解的

可衡量的

最后，再想下一步。这些目标必须与预算相关联。切勿试图用两毛钱改变世界。;2、广告目标

我们要广告达成什么？

切勿要求太多。简介而且实际。一个有限，但主要的目标，才是可行的。

“想卖一堆目标”，当然是痴人说梦话。;4、竞争范围

这是策略之战

除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。举例而言，它可能是通路，而非竞争品牌。在这部分，不要太以调查报告方式写出，尽可能提供更多资料。（注意，勿以调查格式撰写。让你的摘要具可读性，否则无人会去读它）。

提供所有竞争者广告活动的资料，试图写出竞争者的策略及沟通方式，再从其广告加以研判，并写下清晰的结论，及他们之间的差异;5、定位

这可能是策略中最重要的一部分。而且也是最难做的正确的地方。它可以分成两个陈述：

1）现在我们的目标对象如何看我们，

2）广告之后，我们希望目标对象如何看我们

*在此地，1）、2）之间请加入商品的定位陈述。;6、消费者承诺

这就是单一诉求的建议；承诺，它必须简洁。承诺越长，越难完成。

“跟我结婚吧，我将使你的夜晚充满情趣，白天欢笑不断，银行帐户都是黄金，婴儿房子女满堂。”??是承诺过度。

它可能要诚实的缩减成九个字而已。至于那九个字，就是你必须做的决定。

谨记住：一个利益点，一个承诺。;7、支持点

你如何实现你的承诺。

支持点就是为它说话。但是请记住，除非你支持点证明，否则你将无法实现诺言，别作那些你无法实现的承诺。

但是，请切记，在你的创意作品上，无须把所有支持点的讯息全放进去。那将会弄巧成拙。但是这些讯息应当涵盖在策略中，以提供创意小组某种程度的军火弹药，可能点子就会来自支持点！

这就是说明为何支持点的讯息必须与承诺点相关，而非仅是摆放一堆无用的产品资料。;8、风格与态度

“温馨的，亲切的”，是不清楚的，难道另一种是“冷冰冰，不友善的”？运用你的常识加以判断。

此部分必对整体策略深具正面的贡献；而不是“格式化”的结尾。你在此所作的企图，就是为你将传达的讯息决定一个“个性”

而产品个性，如同人类一般，必须清楚确定，人们才会牢记它。;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:57:3323:57:3323:5710/10/202011:57:33PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:57:3323:57Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:57:3323:57:3323:57Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:57:3323:57:33October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:57:33下午23:57:3310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:57下午10月-2023:57O