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浅谈高层楼宇电梯招标采购的应对技巧和策略

随着整个社会现代化进程和城市化建设进程的迅速加快，我国在相关的工程

建设方面的技术水平得到了极大的提升，与此同时，建筑市场中不同企业的相关

竞争也更加激烈。但与此同时，与高层楼宇密切相关的电梯行业之间的相互竞争

也逐渐激烈，但也正是因为机电结合较为密切的电梯产业的招投标及相关的采购

在企业的相关发展中拥有极其重要的地位，相关企业对此才需要不断地进行改革

与创新，达到提高高层楼宇电梯招标采购的应对技巧的有效目的。为了在社会主

义市场的相关竞争中拥有更强的核心竞争能力，相关的电梯采购部门则更需要着

眼于相应的电梯采购应对技巧。本文将从此处出发，进一步阐述了高层楼宇电梯

招标采购的相关工作，进而探究电梯招标及采购的多种方法与策略。

标签：电梯行业；招标采购；应对技巧；采购策略

前言：

目前，随着大型城市中高层楼宇的逐年增加，我国电梯产品数量的发展已经

有了质的飞跃，但同时，相关的企业在电梯产品采购中所面对的一系列棘手问题

也就越来越引起全社会的广泛关注。特别是与电梯产品有关的招投标方面和相关

的采购方面，相关的企业还存在较多的问题。电梯产品的采购与招标被认为是复

杂程度较高的综合性的系统工程，需要相关的采购人员对可考虑到的不同因素进

行合理的分析与量化，从而有效地选择相关的电梯产品。因此，进一步加强相关

采购与招标的管理，进一步改产电梯产品现有的招标方式，完善电梯产品相关的

采购应对技巧，确保电梯产品采购流程工作稳定高效的进行，将成为中国电梯行

业的未来发展的主旋律。

一、当今电梯产品特点概述

电梯是一种多应用于高层楼宇中的垂直交通工具，造价基于楼宇的垂直高度

存在一定差异，但总体造价依然较高，多占楼宇工程总投资的10%。电梯的平面

位置设置与结构设置对建筑物结构影响往往较大，在施工过程后难以进行变动，

另一方面，电梯也隶属于永久工程设备，一旦设置后，其控制系统、速度、载重

量多不能轻易进行变动。同时，电梯也是机电一体化的大型复杂产品，从其结构

的角度来看，子系统之间的密切配合是电梯能否正常运行的关键。一般来说，如

果子系统之间的总体水平较高，那么电梯的技术性能也就较为优秀。纵观当今城

市中电梯的使用寿命，不难发现子系统总体水平较高的电梯的使用寿命往往高于

20年。在长达20年的频繁使用中，要想让电梯安全工作并能保持优越的使用性

能，这就对各子系统之间长期保持优秀的总体水平提出了非常高的要求，也就使

得相关的采购工作面临了较为棘手的难题。

二、當前电梯招标采购工作中存在的部分问题

（一）相关企业对电梯招标采购工作没有足够的重视

相关的电梯市场营销调查认为，电梯市场的采购工作给企业带来的利益仅仅

只占市场其他营销部分利润的5%，这就使得相关的企业对电梯招标采购工作往

往没有足够的重视。同时，施工企业只注重电梯的安装过程，并不在意采购资金

的使用情况，使得采购工作中所明确要求的资金公开与监督的作用将不能充分发

挥。在实际情况中，当今社会上的电梯工程项目建设中施工阶段的“重建设轻采

购”的传统理念仍然非常普遍，一些企业和施工单位没有对采购单位的责任达到

明确的认识，使采购工作的责任和分工仍然存在大量的问题。

（二）招标采购队伍整体素质偏低

采购工作所要求的复合型人才必须能够明确管理的主要任务，懂得电梯产品

的相关技术，同时也需要拥有较完善的组织能力和协调管理的能力。然而，纵观

不同企业的招标采购队伍，不难发现其队伍中往往由公司的内部人员进行主导，

并没有较为专业的采购人员，这就使得采购工作的有效性难以得到保证。同时，

招标队伍中的整体素质偏低也会使得相关的招标工作不能严格按照政府的有效

文件进行，电梯产品工程建设的质量难以得到保障。

（三）相关预算单位对电梯部件配置了解不够透彻

部分相关的预算单位对电梯产品本身的了解并不透彻，认为电梯质量的好坏

仅仅在于子部件的优秀程度。但却正如上文中所分析的，子系统之间的密切配合

才是电梯能否正常运行的关键。相关的预算单位往往会刻意提高运行速度等反应

较为明显的参数指标，或是在意一些并不十分重要的相关参数，从而营造出“高

质量电梯”的假象。由于采购文件最后的确认权还在预算单位，相关的采购人员

往往对此无计可施，造成了相关的采购资金有一定程度的浪费。

三、高层楼宇电梯招标采购的应对技巧和策略

（一）建立招标采购规划的有效体系

对于需要采购的相关电梯产品，有关的采购部门需要