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汽车销售工作计划范文

Automobilesalesplan

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046742

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

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销售工作计划

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计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每

一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感

谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通

过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。

机遇与挑战共存，我期盼XX也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同

期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很

多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很

重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽

头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明

显匮乏，直接的影响销售部的业绩XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划

每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功

夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员

工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流

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销售工作计划

程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨

管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是

违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考

核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考

核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成

败，这是邓经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销

售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事

达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司

购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的

一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看

我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率

就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其

他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们

的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维

修的优惠、销售顾问的专业性（