西塘汉服文化周网络推广方案.pdf

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关于西塘汉服文化周的网络营销推广方案

西塘汉服文化周是由文化名人方文山、著名歌手周杰伦发起，以中华传统服

饰文化、礼仪文化的弘扬及传承为根本目的，是中华传统服饰和传统礼仪文化大

规模的呈现。每年十月底至十一月初在浙江省嘉兴市嘉善县西塘古镇举办。本文

将从现状分析、微信推广、微博推广等多方面进行介绍。

一、现状分析

汉服文化周不仅展示了中华传统服饰之美，更是借助传统服饰的冠带之规，

展现中庸、正直、诚信等中华礼教文化的精髓，具有继承弘扬传统文化、加强民

族团结、强化民族自信心的重要意义。然而目前汉服文化正在被人们慢慢淡忘，

在日本、韩国等国家，穿着民族服饰上街的人并不少见，但在我国穿着汉服的人

出门就会格外受到关注，很多人甚至分不清汉服与和服、韩服的区别。

如今每年前往西塘参加汉服文化周的人越来越多，但是大多数仍然集中在汉

服文化爱好者这个圈子中，不少圈外人以及普通民众都不知道有这项活动，活动

普及性较弱。另外，嘉善西塘的地理位置较偏，交通较不便利，只能通过乘坐大

巴或汽车的方式才能到达。由于宣传力度不够，大多数人一说到嘉兴的古镇最先

想到的是乌镇，其次是西塘，不少去过乌镇的人都对西塘失去了兴趣，这也对汉

服文化周的宣传推广产生一定的阻力。

二、网络推广

网络推广即利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等

的优势，通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访

问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博

客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之

一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企

业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

在互联网急速发展的时代，一个品牌项目或者文化活动想要得到更大的关注

度，为更多人所熟知，都需要进行网络推广。

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网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系

列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。从西塘文化周这个活动来

看，在网络上的品牌推广显得更为重要。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量

使用会增强搜索率，尤其对于文化类活动来说，不像普通的产品品牌，没有线下

的实体店进行宣传，更多情况下是依靠网络的力量来为自己拓展知名度。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之

的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到宣传效果。通过网络广告的效应可

以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源拓宽产

品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的

文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。以西塘的

汉服文化周活动为例，汉服是一个很有特色的宣传概念点，作为全国第一个开展

汉服文化周的古镇，且还是由王文山和周杰伦发起，这其中就有很大的宣传可以

发挥。

三、营销方式

1、微信推广

（1）撰写有关汉服文化周的相关推送，介绍汉服文化，同时对西塘的汉服文化

周进行宣传。联系浙江省内的知名媒体或热门的微信公众号与之合作，让他们帮

忙发送软文进行推广宣传，充分发挥软文优势，吸引消费者关注。

（2）在文化周活动时间内在西塘景区中设置相关游戏活动，吸引前去游玩的人

通过微信摇一摇、扫一扫等功能参与互动，同时将有关消息发送到朋友圈，形成

推广。

2、微博推广

（1）充分利用周杰伦、方文山发起人的明星效应，借此在微博上大力宣传，用

蹭热点带话题等方式都可以，只要能够起到传播效果。

（2）在活动期间通过微博直播和网友互动，吸引更多的人前来参与活动。

（3）视频分享。制作专业精良的宣传视频，在各大视频网站上投放并推到首页

能够让更多人关注到这个活动。

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3、其他营销方式

（1）网络广告投放。在各大搜索引擎中投放广告，包括百度、谷歌等，用户通

过搜索关键词就能看到该活