如何做好店铺销售技巧的培训.pptx

如何做好店铺销售技巧的培训;目的：

通过讲解、示范与演练，掌握“培训促

促销员销售技巧”的方法。;授课及训练注意要点：

授课要点简述：

1、逻辑要清晰，有层次感。

2、展开要有针对性，要注意收。

3、知识一定要准确，不能含含糊糊。

4、要注意学员的注意力，适当做些互动。

训练要点简述：

认真、投入、严肃;手机店铺销售技巧;目标：掌握基础销售技巧并能熟练运用

时间：3课时

内容：

1、销售技巧的定义及重要性

2、销售四步曲及应用

一步曲：留住顾客脚步

二步曲：发掘顾客需求

三步曲：针对性介绍产品

四步曲：达成交易

3、顾客的四种类型和应对技巧

;一、销售技巧的定义及重要性;什么是销售技巧;;影响手机销售的三个主要因素：

1、硬件设施

2、销售氛围

3、人--促销员（第一要素）;100-1=0;顾客反馈;木桶原理;销售技巧能给你带来……;二、销售四步曲及应用;销售技巧的核心;销售流程;销售四步曲;一步曲：如何留住顾客脚步;如果有一家三囗经过你所在的柜台，在慢慢浏览。其中爸爸一边走，一边打着电话，过了一会儿，打完电话，将手机拿在手中。小孩子穿着好看的裙子。你会怎么向顾客打招呼？;如果顾客来到你的柜台前，你使用了常规打招呼的方法，但是顾客没有吭声，你会怎么办？;如果一位顾客进来，左右顾盼各节柜台内的产品，好像是想要赶快确定下来买什么产品好。你会怎么打招呼呢？;二步曲：发掘顾客需求;需求沟通方式;需求探询问题举例;三步曲：针对性介绍产品;小演练：针对性介绍产品

;一机双面的设计，绝对带给您超酷超炫

的时尚感觉。而且横向设计更符合照相

机拍照原理，增加了您拍摄照片时的稳

定性，更好的帮助您拍出满意的照片。

您瞧，这样一拿是不是感觉真的和相机一样。;确保演示物品状态良好

演示过程中用语言给予说明配合

尽可能站在顾客的左侧

手机屏幕尽量正对顾客

让顾客有机会触摸产品

……;

第四部曲：达成交易;处理顾客的异议;顾客常关心的几类问题;顾客最常问的问题——怀疑;顾客最常问的问题——误解;顾客最常问的问题——缺点;四步曲：达成交易;白金法则;个人风格定位;对事;对事;

喜欢就买；易被诱惑

容易受同伴的影响

爱面子

追求潮流、追求与众不同

爱表现自己引人注意

;“表现型”顾客的应对策略;“友善型”顾客的应对策略;“控制型”顾客的应对策略;“分析型”顾客的应对策略;对事;演练4:卖场销售现场演练;综合演练

;讲师点评要点;每天多做一点点，就是成功的开始；

每天创新一点点，就是领先的开始；

每天进步一点点，就是卓越的开始。;如何做好店铺销售技巧的培训;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:57:1623:57:1623:5710/10/202011:57:16PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:57:1623:57Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:57:1623:57:1623:57Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:57:1623:57:16October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:57:16下午23:57:1610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:57下午10月-2023:57October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:57:1623:57:1610October2020

17、一个人如果不到