店铺业绩关键指标.pptx

;做商品还是做品牌？;商品是制造出来的;影响生意之“大气候”与“小气候”;大气候+小气候;店铺终端需要管理什么？;案例16月目标完成率;案例2如何评价销售业绩好坏？;从信息系统中直接反映的数据称显象数据

支持显象数据存在的一些不可控的数据称隐象数据

;数字;

温度计;过去我们关注的：今天我们关注的：

销售总目标结果卖场温度计----过程

回款用来解读零售的数据;KPI关键考核指标;我喜欢有爱心、善良、能照顾自己的男生，是否帅并不是最重要的。最好和我不是同一个职业。;主要店铺表现指标;主要店铺表现指标启示;思考1

业绩持续3个月低，是什么原因？目标该如何调整？

思考2

1个小时目标为500元，半小时过去了未销售，

接下来该如何完成目标？;终端店铺—销售日报（案例）;店铺周期销售汇总报表;找出影响业

绩的因素;

;冰山原理;双因素理论;;主要店铺表现指标启示;类别分析表;主要店铺表现指标启示;

;主要店铺表现指标启示;

滞销原因

;案例：

店里有A、B、C三个橘黄色的款式，两周内橘黄色的A款卖的非常好，现在仓库里A款的蓝色货品也很多，而且销售情况不是很好

如果你是该店店长，在第三周，你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售．;分析结果：

１、把该商品在它能卖的时候把它卖空；

流行是一段时间，请你在该时间段内把属于

它的流行元素最大空间的展示给市场，以占

据该流行元素的最大市场份额。

2、根据销售趋势调整卖场

3、如果店铺中某个卖点成为销售趋势，利用这

样的卖点带动其他款的销售;畅销品排名：

;主要店铺表现指标启示：;店铺周期销售汇总报表

;衣橱结构图;店铺周期销售汇总报表;讨论：

如何提升店铺平均单价与客单价？;主要店铺表现指标启示;主要店铺表现指标启示;主要店铺表现指标启示;提高人效的三个主要方法;主要店铺表现指标启示;给公司的数据表格;日销售报表;周销售报表;款式分析;销售类别分析;KPI分??行动;知识改变头脑，行动改变命运！;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:23:1209:23:1209:2310/11/20209:23:12AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:23:1209:23Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:23:1209:23:1209:23Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:23:1209:23:12October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20209:23:12上午09:23:1210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月209:23上午10月-2009:23October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/119:23:1209:23:1211October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:23:12上午9:23上午09:23:1210月-20