如何实现自有品牌电商的低成本供应链运营.pptx

打造自由品牌电商低成本供应链

2011年市场交易额达6万亿，同比增长33%B2B达4.9万亿，同比增长29%零售达到8019亿元，同比增长56%2011——EC风光的一年2008-2013年中国电子商务市场交易规模交易金额（万亿元）200820092010201120122013年份

2011——EC风光的一年2011年，B2B电子商务服务企业达10500家，同比增长14%B2C、C2C与其它网络零售类电商企业达20750家，同比增长43.1%200820092010201120122013年中国B2B电子商务企业规模数量（家）年份200820092010201120122013年中国B2C、C2C电子商务企业数量增长图数量（家）年份

在目前电子商务网站所处的行业分布来看，排在前十名的依次为服装鞋帽纺织化纤数码家电农林畜牧机械设备化工塑料建筑建材五金工具食品糖酒医疗医药国内电商行业分布服装鞋帽10.50%纺织化纤9.10%数码家电8.40%农林畜牧7.60%机械设备5.70%化工塑胶5.20%建筑建材4.30%五金工具3.70%食品糖酒3.30%医疗医药2.80%其他39.40%2011年中国电子商务企业行业分布

行业发展趋势TOP3：服装鞋帽、纺织行业、IT数码行业传统企业转型成为主角数据将成为影响未来电子商务发展重要因素电子商务将融合物流品牌之后，利润成电商主要目标

行业自有品牌电商现状传统品牌转做电商诱因动态：陷入库存危机打折倾销。原因：1、库存管理不善；2、渠道不畅，忽视互联网渠道；3、营销不利。远期效应：不仅会造成用户打折期待伤及品牌，还会降低新品需求造成新的库存危机，形成恶性循环。线上做“下水道”拯救线下，最后毁了线上渠道。

行业自有品牌电商现状新兴线上品牌电商动态：新品销售缓慢,产品生命周期拉长；采购预测随意性大；代工厂管理不规范。自建IT团队，量身开发信息管理系统。原因：1、线上展示空间大、时间长，客户范围广，接受程度不同；2、线上销售客户基数大、随意性强，客户行为分析困难；3、代工厂产品良莠不齐，管理水平不一；4、业务模式与传统行业区别较大、销售对平台和官网依赖性强远期危机：新旧产品库存持续上涨；SKU档案数目不断上涨，对信息系统本事及IT团队持续投入。

服装、IT行业自有品牌电商现状上述问题都能在短期内有效解决吗？在同等销售和配送条件下，企业如何打造低成本供应链？协同供应链需求预测库存优化

协同平台协同供应链采购管理仓库管理…销售管理产品管理协同采购协同销售协同对账管理策略策略SOETA物流POEAT,物流BOPolicyPLFORECASTPolicyAPAR分公司译码下发VendorPortalECEXPRESS汇总转码可视化协同平台内部资源管理平台

绩效流程策略

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需求预测“预测部门”的工作通常不容易，一如天气预报或PM2.5，留给人们的印象要么是顺嘴胡说，要么是心怀鬼胎，不是无知，就是无耻，总之是价值不大。回到公司里，“预测部门”的处境也大都好不到哪儿去，位置很尴尬，工作很无奈，不是成了“目标的帮凶”，就是成了“替罪的羔羊”。

什么是预测?“预测是对未来需求的估计。预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以是对非正式信息的主观判断，同时，预测也可以是两种方法和技术的结合。”需求预测为什么需要预测?计划未来，减少不确定性；预见和管理变化（革）；提升计划部门的沟通和整合；预见库存和能力需求，管理前置期；将运作成本计划在预算编制过程中；通过降低成本，提升客户交货水平和反应速度，从而增加竞争力和生产力。

外部因素随即波动季节性趋势经济循环客户喜好和需求的变化需求因素内部因素产品促销产品替代需求预测

度量需求的季节性变化联系特定时区内