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汽车销售年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Annualworksummaryofautomobilesales

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059646

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

汽车销售年度工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

汽车销售年度工作总结范文一

20xx年是XX汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、

市场之争，产品之争，XX汽车以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国

际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经

济环境，给XX汽车的日常经营和发展造成很大的困难。20xx年在XX汽车全体

员工的共同努力下，湖北楚胜专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、

利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上

指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服

务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”

的误区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格

战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?XX汽车摸

索了一套自已的工作方法：

A：加强销售队伍的素质加强目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细

分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

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销售工作总结

B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同

销售策略，形成差异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了销量大的车

型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零

散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一

销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们

加大了投入力度，主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市

场上树立了良好的品牌形象，从而带动了XX汽车公司的专用汽车销售量。

C：注重信息收集做好科学预测，发展网销

信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市

场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如

至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特

点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务

的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等

相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免

了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有