羽心堂年度营销方案.pptxVIP

PART1

抖音市场分析

抖音平台概况

抖音小店电商分析

抖音直播电商分析

抖音整体用户分析

整体策略布局

PART2

整体营销策略

产品分析

内容营销策略

全年营销节奏

内容创意展示

投放模块及策略

私域运营配合

PART3

服务配置及团队介绍

服务项目

团队配置

过往案例

目录

CONTENTS

PART1

抖音市场分析

抖音用户分析抖音电商平台大生态

整体布局思路

算法机制：爆款推荐

用户画像：一二线城市为主，男女占比均衡，25-35岁较多

用户粘性：对人粘性相对较低，优质内容更容易让用户产生兴趣。

带货品类：服装、美妆、网红产品为主（高颜值，新奇特是主要外显标签），品牌型产品较多营销打法：强内容营销，注重内容关键词、算法

10.7%

7.6%

6.6%

6.5%

华东（5省）：28.6%

华中（3省）：14.9%

华南（1省）：10.7%

西南（1省）：5.0%

5.7%

5.0%

4.7%

4.5%

4.0%

3.9%

广东

江苏

浙江

河南

山东

四川

安徽

湖北

福建

湖南

抖音直播带货商品总销售额TOP10类目

直播总销售额（亿元）单个商品均价（元）

293

70000

60000

50000

40000

30000

20000

10000

0

25.1723.21

美食饮品男装女装护肤日用百货彩妆鞋帽箱包珠宝配饰家居家纺厨卫家电

抖音各类型直播主播数量TOP10

89974462

影视娱乐

网红美女

美食

体育

种草

游戏

情感

穿搭

音乐

生活

154

.

10.98

4.13

3.51

3.57

3.48

8.95

6.12

手机数码

43

85

85

72

男女用户占比均衡

女性用户更关注美妆\时尚\生活用品男女均热衷美食类内容

羽心堂产品在抖音商品中的大类划分：美食、时尚（花茶类）美妆、日化（精油护理类）

女性内容TGI指数

男性内容TGI指数

美妆美食

生活用品

“

羽心堂主力产品与抖音用户契合度较高，

产品本身属性契合抖音平台传播属性（高颜值，高品质）因此策略上集中在建立用户认知，打造消费场景为主

“

互动

·深度展示

·即时反馈

·体验种草

内容

·品牌沟通

·内容共创

·话题打造

蓝V商品页广告详情页

商品橱窗

视频购物车直播链接

产品沉淀

用户沉淀

打造体验式消费场景，让用户成为“忠粉”

聚合留存

转化落地

引流

鲁班电商

feed流低价爆款

短视频

直播广场热点榜

抖音小店

高效起势，建立信任

达人矩阵引动声量

抖音账号

品牌蓝V树立形象

多次触达，即时沟通

传播/引爆

短视频

直播矩阵

抖音小店

留存/转化

短视频：信息流+蓝V号+达人推广提升内容触达面，形成流量漏斗

直播：头部直播+店铺自播+腰尾部矩阵三位一体提升直播效益

私域聚集：

1、达人广域触达官方活动引流→站内流量聚集

2、蓝V账号建设+店铺自播引流→站内引导私域

私域转化

整体营销策略

MARKETINGSTRATEGY

PART2

结论：羽心堂产品应用场景及热词在抖音上分布率较高，更容易打造消费场景，单品玫瑰花茶下有500W

播放，暂时没有头部产品出现，可以利用产品特性进行单品类突围

搜索热词分析

ANALYSIS

1、产品搭售组合装（大健康概念，喝茶+精油，全方位抗疲劳及身体调理）

2、单品优惠（店铺满减带动消费欲望）

3、小量装（精油为主，降低价格区间，拉新促活，培养消费习惯）

4、其他常规营销活动（买赠，满减，优惠券，拼团价等）

1、聚焦主流tag“养生，健康”为主，结合年轻人加班，熬夜，精神紧张，工作压力大等场景打造消费体验场景，实现产品种草

2、依托抖音热门内容机制，利用产品高颜值特性切入质感生活场景，打造“健康,优雅,精致”等生活标签，提升品牌调性，创造消费冲动

依托抖音信息流+达人矩阵模式，

结合跨品活动和营销节点实现品牌和产品曝光

内容策略产品销售策略

人