论销售与库存用数字说话，数据分析专卖店的销售和库存 - 销售营销.doc

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数据分析专卖店的销售和库存

“合理的结论必伴随着大量的数据与证据”——恩格尔.查理斯

分析专卖店的销售和库存，与其用大量的语文做文字游戏，不如让数字说话：

作为我们参考的数据在哪里呢？答案很简单，就是我们店铺的历史销售数据，以下是我们根据实际情况统计分析的结果：

2020年11月份店铺销售分析表

鞋类销售数量(双)

店铺销售总金额(元)

店铺销售总数量(双)

月平均售价(元)

95155

520

183元

销售标准（元）

销售数(双)

销售总数量(双)

百分比

库存数(双)

库存总量（双）

库存所占比例

120以下

43

520

8％

19

1270

1％

120-140

18

520

3％

0

1270

0

141-170

180

520

35％

348

1270

27％

171-200

132

520

25％

286

1270

22％

201-220

40

520

7％

88

1270

7％

221-250

90

520

19％

419

1270

33％

250以上

17

520

3％

110

1270

10％

分析：

该店铺销售的商品价位主要以141元—200元之间，销售数量占总数量的60％，但其他两边占的数量过少，原因可能是货品结构、款式有偏差，长此下去将会影响到我们品牌的价位结构偏差。

进一步看，我们把销售和库存对比起来看，会发现我们的销售和库存是不合理的。120元以鞋的销售占8％，而库存才占1％，120—140元的商品销售占3％，但库存是0！这两个反映出我们的销售和库存是不成比例的。像141—170、171—200、201—220的销售和库存比例还可以，算是基本正常，而221—250元之间的销售90双，

但库存占总销售的19％，可库存占总库存的33％，250元以上销售17双占销售的3％，而库存达到总库存的10％，后两种反映销售和库存也是不成比例。销售的数量过少，库存的数量过多，造成的滞销品过大，资金周期周转不过来。

该店铺140——200元之间的销售数量能达到312双，201—220元之间的鞋销售才40双，销售才占总销售的7％，是什么原因呢？我们看库存的数量才88双，由此得来是我们的货品偏少，所以才导致这档的销售不好，出现很少的销售。

提出改进的建议：

进一步了解120—140元的销售、补充库存量，140—200元之间的增加库存量。

201——220元之间的货品再增加一些款式、货品和库存备货量，或把高价位的滞销品调价、打折加注在200——220元里，使这段销售价位里的销售数量增加。

马上汇总220元以上鞋的库存，结合当季销售的时间，如库存量较大，剩余时间短的话。马上做出相应决策，立即清仓。

总结论：

经过上图的分析，反映我们的价位结构不完整，公司的货品快出现了断层的情况，货品的销售价位和库存大致应成正比的，结构图就像鸡蛋形两头小、中间大，什么层次、价位的商品我们都应有，才能使顾客在我们店铺买到心中理想价位的鞋。

以上是针对单店的数据分析，从中我们可以了解到很多有用的信息，并能做出相应的决策，这也说明了数据分析的重要性。大量的数据结合定期的、科学的有效分析方法，来避开店铺销售和库存的不合理；避开我们凭感觉、拍脑袋做出决策。只有靠数据去制定正确的决策，才能在竞争中把握自己的命运。