基于控制论的海外市场进入决策.pptx

基于控制论的海外市场进入决策;摘要;1、海外市场进入的模式决策理论

;;2、海外进入的决策因素分析

;决策者的能力:如果一个决策者仅仅拥有制定决策的知识是远远不够的，他还必须具备能够把决策成功执行的能力，水平越高的管理者就越能使用简单的方法来执行正确的决策。他应该能够充分利用时间和精力客观地解决问题，而不是过分地依赖个人能力。

决策者的动机:决策问题的一个内在特点就是要求决策者在最短的时间内以最快和最有效的方式做出最佳的选择，决策者往往带着这种动机去寻求问题的决策。而这种追求效率的动机往往在环境和信息不确定条件下又不得不让位于谨小慎微和适当的拖延。然而为了快速占领市场，要求决策在面对诸多不确定因素时选择那些快捷的方法。

;2.2决策问题

由于决策相对于决策者存在某些特点，每个决策方案产生的结果是不同的。决策问题的主要特点如下:

不熟悉性:决策问题的不熟悉性是指决策者对决策问题的许多方面不了解。中小企业的决策者在面对海外市场的进入问题时和大型跨国企业的管理人员相比，普遍存在着经验不足的问题。

不明确性:它是指决策的问题对决策者没有明确的目标，决策选项和限制等，同样，决策信息的有效性、准确性和可靠性对于决策者来说也不是十分的确定。尽管海外市场存在着许多的机会，但是决策者必须面对许多并不十分明确的市场信息，这都影响了决策者采取的进入方法。

复杂性:复杂性指决策问题相对于决策者来说包含了许多复杂的因素。决策者不仅要面对许多决策的选择，处理许多决策信息，选择合适的评价标准，还要考虑决策对今后的市场发展会产生何种影响。例如，企业的进入决策不仅影响了企业在某个海外的运作，还影响了它未来在该市场上的所有的决策。

;2.3决策结果

市场进入决策的结果对企业和决策者个人都有很大的影响。由于海外市场的环境是复杂多变，因此决策者在决策时要考虑如下因素：

不可逆性:在许多情况下，决策者可以根据决策的实施情况和外部因素的变化来改变决策。但是随着决策的执行，会有一部分企业资源的消耗，如果要修???决策势必会使企业付出一定的代价。进入海外市场需要花费企业相当大的人力、物力和财力，一旦改变进入模式会给企业造成很大的损失。

有效性:决策结果对企业的影响程度决定了决策的有效性，如果决策对企业影响越深说明决策的效果越大。进入决策通常都是对企业影响很大的决策，因为进入决策不仅需要企业大量的投入，而且对企业今后的许多决策都有直接的影响。

责任性:决策结果的责任性是指决策者对决策结果所负有的责任程度。随着经济全球化的发展，管理人员的企业决策，特别是进入决策对企业的经营将产生很大的影响，所以决策者对企业所有者的责任也越来越大。

综上所述，海外进入决策是一种十分复杂和对企业产生深远影响的决策，它的最大特点就是其结果的不确定性。;3、海外市场进入模式的一般决策方法;因此，许多企业的决策者在评估海外市场环境和选择进入方式时都把这种方法作为决策的重要依据。那些大型的跨国公司花费大量的精力和资源建立复杂的系统和收集大量数据进行决策，但那些中小企业由于自身条件的限制，只能采取那些相对较分散的方法。进行海外进入模式决策的方法如图l。

;这种决策方法一般把进入决策分为几个决策阶段。例如，Beach和Mitchell把企业从开始意识到海外市场的重要性到评估东道国的政治、经济和文化环境，再到确定进入模式分成5个阶段，见图2。

;3.2一般决策方法的缺点

这种海外进入的一般决策方法存在着一些问题，分述如下:

(l)这种理论是建立在一系列的经济学、管理学和其他社会科学的基础之上，它存在一个错误的前提假设:决策者有足够的时间和精力决策问题。而事实是，决策者往往往没有足够的时间和精力去收集信息。大量的对组织行为理论和决策心理理论的研究表明这种理性的分析方法在受到条件限制时无法解决向海外市场进入这种十分复杂的问题。

(2)在研究进入决策时，研究人员往往主要研究大型的跨国公司，而忽视了对中小企业的研究。当前由于经济的发展，众多的中小企业也纷纷开始了国际化进程，因此研究中小企业的进入模式决策显得十分有意义。

(3)这种决策方法往往把进入国家的选择和进入模式决策分开来。对大型跨国公司而言他们已经在海外市场有丰富的经验，它们的目标是要加强国际化的经营，因此进入模式的选择更重要。对那些中小企业而言，由于他们大多没有跨国经营的经验，因此进入国家的选择和进入模式的决策往往成为一个问题。换言之，中小企业的进入决策包含着进入国家和进入国家的数量选择。

;4、基于控制论的进入决策方法

;4.2基于控制论的进入决策模型

根据海外进入决策的因素分析和控制论决策的原则，提出一个决策模型，见图3。

;基于控制论的进入决