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毕业生实习心得体会

Experienceofgraduateinternship

(实习心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-022885

心得体会|Experience

实习心得体会

毕业生实习心得体会

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

毕业生实习心得体会一：

20XX年7月3日进入公司参加工作，已经半年有余，半年来的学习过程是

我在公司领导、同事的关怀和帮助下明辨是非、审慎思虑的自我追索、自我提升、

自我成就的过程。

一、坚持加强自身学习，努力认识业务关节，掌握业务技能。

作为化工专业的毕业生，贸易对于一个才跨出校门的工学本科生来说着实是

一种挑战，也

是一次机遇。从打扫卫生、收发快递、烧水泡茶中品味同事的信任，从复印、

打字、数据录入中戒除年青的浮躁，从合同评审、请款付款、挂账开票中理解业

务的基本，从询价报价、催货收货、入库挂账、售后服务中认识工作的本质。

1.保持年轻人应有的敬畏心。敬畏心是不能缺失的，它是与人交往最重要的

心态。同事之间、客户之间的相互尊敬和相互激励是建立信任和友谊的基础和保

证，在工作中我始终保持敬畏之心为人处事，用和谐来化解同事之间的工作冲突

用尊重来取得客户的信赖和认可。

2.做好小事，克服失误。数据录入和整理、发票清单、材质书清单、三级帐、

合同评审、付款请款等工作都是常规性工作中容易出错的地方，经过长时间的熟

悉和锻炼，到目前为止能做到95%以上准确率。在此，感谢我的领导和同事容

忍我在工作之初的粗心和失误。

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心得体会|Experience

实习心得体会

二、听从指挥，服从安排，用执行力理解业务水平。

在订单量大而杂的情况下，我们需要更多的时间来对订单进行处理并对合同

进行跟踪。在领导的安排和指导、同事的大力帮助下，我认真的落实了7月份以

前青岛武船、青岛海西合同的询报价、合同评审、发票材质书整理、挂账开票工

作。

1.审慎应对询报价工作，对公司秘密守口如瓶。在询价过程中面对经验丰富

的钢厂销售人员、经销商，我坚持做到三缄其口、内心笃定，不向任何供应商透

漏任何不能告知的信息和情报。在比价过程中，对客户坚持做到不知不懂、不懂

不谓，严守价格机密。

2.坚持做好合同跟进，并按照要求落实挂账开票工作。在部门领导和同事的

大力帮助下，我完成了6月至10月份的青岛武船、青岛海西的近50份合同评

审、请款工作，对合同的跟踪和执行有了一定的主观认识。同时，和部门同事一

起开展了7、8月份的挂账开票工作，把7月份以前的所有合同近3万吨货物的

发票、材质书进行了整理，并开出了发票近1.5亿元。

三、深刻总结经验、教训，提高业务技能，转变业务心态。

在领导的安排下，我于10月份开始负责落实青岛武船海工部、青岛海西重

机、青岛武船麦克德莫特的业务工作。这是公司、部门领导对我的信任和关怀

我怀着感激的心情严格要求自己在岗位上做出100%的努力。

1.认真总结前期工作的教训，有的放矢的开展各项基础工作。基础工作是一

名合格的业务员必须重视的工作，我在处理日常基础工作的过程中认真对待每一