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销售循环及保险观念的分享?CopyrightCITIC-Prudential*销售循环客户开拓（列名单）缘故转介绍（50%——70%）接触行街吃饭看戏信息电话…目的：让客户认同我们的专业及为人，最终取得客户对我们的信任?CopyrightCITIC-Prudential*保险观念的导入，让客户更认同你及保险。做保险需求分析，告诉客户人生缺乏何种保障，或做什么规划人生会更美好。（使用T字格分析）投资理财子女教育健康保障退休养老?CopyrightCITIC-Prudential*制定保障计划必需在48小时内再次面谈02取得预算每月收入的10%——15%不影响生活品质的前提下每月节余01?CopyrightCITIC-Prudential*用生命线及简易计划书向客户讲解保险利益公司计划书万不可外露，更不可留下促成准备不同价码的计划书L索取转介绍?CopyrightCITIC-Prudential*以上销售循环缺一不可，如果上一个环节未能解决，切忌冒进，宜从头再来。?CopyrightCITIC-Prudential*找对人单击此处添加小标题身体健康单击此处添加小标题具有爱心单击此处添加小标题唐小姐的客户单击此处添加小标题少有余财单击此处添加小标题较易接近单击此处添加小标题（人过一百，形形色色。懂得放弃）?CopyrightCITIC-Prudential*怎样找到适合的对象15亿英镑一次，你愿意吗？你会接受治疗近视的手术吗？风险喜好者：常会不顾可能发生的危险，仍然坚持某项行为。(放一放，不要试图说服）风险厌恶着：行为较为保守，回避可能发生的风险。（潜在客户）?CopyrightCITIC-Prudential*客户是“吓”出来的根据我所有的经验，我没有遇到任何……值得一提的事故，我在整个海上生涯中只见过一次遇险的船只。我从未见过失事的船只，从未处于失事的危险中，也从未陷入任何有可能演化为灾难的险境。E.J.史密斯1907年铁达尼号船长?CopyrightCITIC-Prudential*乌克兰能源与电气大臣曾说：“这里发生泄漏是10000年都难遇到的”两个月后——切尔诺贝利核电站发生泄漏美国挑战者号航天飞机第25次发射前，对飞行风险的估算是1/100000，也就是在300年里每天发射一次航天飞机，也只有一次意外的发生，但是….1986年1月28日
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