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01赞美和庆祝

我们总会因比我们更伟大的事物，而燃起深深的欲望。

这就是为什么我们有了宗教、英雄、国家、部落、俱乐部、队伍、对立面、社会和执政党。

利用人类的这种本能，找到一个比自己更大的品牌产品，然后放在最受自己尊重的位子上。

你可以为一些无形的事物庆祝，像是一种精神、人的品质、态度、生活方式或者是一个思想学派。

你可以赞美一个人或一群人；

你可以赞美一个东西或一个地方。

你甚至可以赞美一个特定的时代、一个黄金时代、一段时间的旅程或是一个历史留下的遗迹。

但要不惜一切代价，避免自己因诱惑，而将自己的品牌放在那个被人赞美，或是歌颂的位子上。

要成为牧师，而不是神(成为传教者，而不是教主)。

没有任何一个品牌会自己褒奖自己，毕竟没有人会喜欢一个自恋狂。

相反的是，这是一个可以通过更广泛和神圣的理想，去创建品牌与客户之间关联的手段。

02共鸣和支持

找出一组与你在乎的人。

可以是使用你产品的人，或者是其他影响你和被你产品影响的人。

你甚至可以选择那些产品最初的生产者，像是农民、工厂的工人，或是一家公司的创始人。

从他们的眼神中了解一切，站在他们的角度谈谈他们的感受，并分享他们最深刻的信念、恐惧和欲望。

说服你的受众，让他们知道这一组人是特别的，是值得注意，从而获取受众的理解和同情。

原谅他们的错误，容忍他们的原罪。

给他们坚持下去的可能。

表现出你对这个群组的支持，并将您的品牌定位为他们事业的拥护者。

03戏剧化地描述问题

每个产品都是一个问题的解决方法。

因此，问题越有趣、紧急和严重，解决方法就越令人印象深刻。

使用上述方法，应让问题来主导整个广告，使其占据广告中大部分的空间和时间，

而最理想的比例是问题占90％，和解决方案占10％。

你仔细想想，也是笑话构成的方式，90%的铺垫和10%的笑点。

首先确定产品可以解决的所有问题，

然后从这些问题中，找出一个最具洞察力的，要确保问题的核心是个事实，而不是一个凭空假设。

这将确保受众能够对问题的核心产生共鸣，

并且能设想他们也处在相似的情况之中，将自己置身一个事实中，让问题浮现。

找到它最夸张的形式。把问题放入一些有趣的情境里。并将这个问题置入在一些不平凡的角色身上。

为一个战斗中的角色，创造一场天摇地动的风暴,

然后在最后一分钟，用你聪明和简洁有力的答案，把这个角色从他的困境中救出。

04戏剧化地描述解决方法

在这种情况下，你将引出的是一个解决方法，而不是问题

在某人用你的产品后，你的广告90%会有一个有趣、戏剧性的“搞什么？！”出现。

观众不看到最后，是不会知道这个答案最后是如何呈现的。

将一个与产品相关的广告语，放在你产品广告中的最后几秒钟，以便突出产品的核心价值。

那么，你应该从何开始？

首先先想出那句广告语。

尽可能的将你产品所能带来的好处，以有趣的形式表达出来，并写下来，

然后选出一个最有见地，新意和真实的表达。

精心地设计这句话，直到它耀眼夺目。

它是打开你的产品和惊人传播效果间，那道门的铰链。

你所设计的这句广告语越有趣，广告将越令人难忘。

05用答案创造一个新的问题

一个让你的产品优势被戏剧化呈现的方式，就是让它为你的用户创建一个全新的问题。

例如，中彩票可能会导致一些问题，像是让你不知道该如何在你现有的朋友中，

辨别出哪些是值得深交的朋友。

使用一种新的洗涤剂，可能导致的结果可能是让衣服更白、更亮，但也可能导致一个新的问题，

像是这样白亮的衣服在晚上很容易引来许多飞蛾。

购买更高清晰度的电视可能会导致的问题是，会使家庭之间的互动与交流开始变少。

要让这种方法有效，就是夸大新的问题，

夸大到观众不