区域微观市场分析和管理.pptx

魏兆理;CompanyLogo;CompanyLogo;微观市场的产生;我们的现状;如何成为有影响力的销售赢家？;．;CompanyLogo;CompanyLogo;CompanyLogo;CompanyLogo;CompanyLogo;影响药品推广使用的因素;医生的一线用药理由;医生的二线用药理由;医生的没有使用/试用理由;医院微观市场销售方法;销售的基本概念;微观市场学-定义;微观市场销售方法基本概念;目的;对销售和市场工作的帮助;怎样做医院销售的微观市场;怎样做医院销售的微观市场;微观市场管理之七步骤;CompanyLogo;第一单元;市场回顾要做什么？;身处何方;身处何方-区域潜力分析;身处何方-结果分析;身处何方-销售有效性分析;第二单元;确定目标客户的目的;微观市场的大小及潜力分析;微观市场潜力分析：科室潜力;微观市场潜力分析：医生和适应症潜力;第三单元;产品分析-SWOT分析;SWOT分析;第四单元;公司要求;实地拜访天数：实际拜访客户的工作日

天数，只可包括小型学术推广会。以

0.5天位最小计算单位;有效拜访的定义;SMART的个人销售目标;设定拜访目标;SMART目标;访前的准备工作

访后的评估，计划，跟催工作;拜访后的评估;你如何计划下次的拜访工作？;客户对你的跟催工作期望;拜访后的跟催工作;第五单元;设定目标;资源分配;资源分配;起跑点;资源分配流程;第六单元;跟进;第七单元;练习;目录;上一季度业务分析;课程回顾和总结;有影响力的微观市场销售;有影响力的微观市场销售;销售，只有销售才能让我成功！;ThankYou!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:54:0808:54:0808:5410/11/20208:54:08AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:54:0808:54Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:54:0808:54:0808:54Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:54:0808:54:08October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:54:08上午08:54:0810月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:54上午10月-2008:54October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:54:0808:54:0811October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:54:08上午8:54上午08:54:0810月-20